Business Development Manager (GitLab)

Business Development Manager (GitLab)
Напрям: 3D & DevOps Solutions
Компанія: Softprom

Softprom — провідний IT-дистриб’ютор у Центральній та Східній Європі.
Ми активно розвиваємо напрям DevOps / ALM-рішень і шукаємо BDM по вендору GitLab, який хоче працювати з enterprise-клієнтами, складними проєктами та сучасними інженерними платформами.

Що для нас важливо
Професійний досвід
3+ роки досвіду у продажах корпоративних IT-рішень або платформ (DevOps, Enterprise Software, Cloud, Security, ALM);
Досвід спілкування та переговорів із клієнтами на рівні C-level (CIO, CTO, Head of DevOps, Engineering Managers);
Розуміння специфіки enterprise та проєктних продажів, роботи з партнерами й вендорами;
Практичний досвід продажу та/або впровадження рішень у сферах:DevOps / CI/CD;
Application Lifecycle Management (ALM);
DevSecOps (буде перевагою);
Cloud, Containers, Kubernetes;

Навички бізнес- та акаунт-планування (account / action / business planning);
Розуміння процесів розробки ПЗ та життєвого циклу застосунків;
Вища освіта (технічна або ІТ — плюс).

Особисті якості
Активна позиція та орієнтація на результат;
Сильні комунікаційні та презентаційні навички;
Вміння будувати довгострокові відносини з клієнтами;
Готовність до відряджень.

Ваші задачі
Виконання та розвиток плану продажів по вендору GitLab;
Стратегічний розвиток бізнесу GitLab у закріпленому регіоні;
Аналіз ринку DevOps / ALM-рішень і конкурентного середовища;
Активний пошук та залучення нових enterprise-клієнтів;
Самостійне ведення ключових замовників (Enterprise Accounts);
Проведення переговорів, підготовка та укладання контрактів, супровід угод;
Організація та контроль POC / POV для клієнтів GitLab;
Тісна взаємодія з пресейл-інженерами, маркетингом і командою вендора;
Проведення презентацій, воркшопів та тренінгів для партнерів і клієнтів;
Ведення CRM та підготовка звітності відповідно до вимог компанії та вендора.

Що ми пропонуємо
Роботу з топовим світовим вендором GitLab;
Цікаві enterprise-проєкти та сучасні технології;
Професійну команду, підтримку пресейлу та маркетингу;
Конкурентну фінансову мотивацію (фікс + бонуси);
Можливість впливати на розвиток напрямку та зростати разом з компанією.

Why Softprom?
Сильний бренд і позиція на ринку
Softprom — один із ключових IT-дистриб’юторів у Центральній та Східній Європі з багаторічними партнерствами з глобальними вендорами.
Робота з enterprise-клієнтами та складними проєктами
Тут немає “коробкових” продажів за шаблоном — ви працюєте з архітектурними рішеннями, довгими циклами та реальним бізнес-впливом.
Прямий доступ до вендора GitLab
Тісна взаємодія з командою вендора, участь у спільних активностях, POC/POV, roadmap — ви реально будуєте напрям, а не просто “продаєте ліцензії”.
Сильна підтримка всередині компанії
Пресейл, маркетинг, технічні експерти — ви не самі в полі, а частина злагодженої команди.
Простір для впливу та ініціативи
Ідеї, нові підходи, пропозиції по розвитку напрямку вітаються і швидко доходять до реалізації.
Прозора мотивація і розвиток
Чіткі KPI, зрозумілий бонус, можливість професійного росту разом із розвитком GitLab-напрямку в регіоні.