Business Development Manager – Hospitalidade e Turismo (Brasil)

Sobre a Intertek Cristal

A Intertek Cristal é referência mundial em gestão de riscos, qualidade, segurança e sustentabilidade para os setores de hotelaria, turismo e lazer. Presente em mais de 50 países, realiza mais de 22.000 auditorias por ano e atende mais de 100 dos principais grupos hoteleiros e marcas globais de hospitalidade.

Por meio de auditorias, certificações, treinamentos e tecnologia proprietária, a Intertek Cristal ajuda organizações a proteger hóspedes, colaboradores e reputação de marca, promovendo excelência operacional e melhoria contínua.

Desde 2019, integra o Grupo Intertek, líder mundial em Total Quality Assurance, ampliando sua capacidade de apoiar clientes em escala global.

Sobre a vaga

A Intertek Cristal está em busca de um(a) Business Development Manager com perfil comercial, visão estratégica e foco em resultados para impulsionar o crescimento de nossos negócios no setor de hospitalidade e turismo no Brasil.

Esta é uma excelente oportunidade para atuar em uma empresa internacional em expansão, trabalhando com algumas das principais marcas de hotelaria, turismo e lazer do mundo. O(a) profissional será responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio, fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes e ampliar a presença da Intertek Cristal em todo o país.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial para o mercado brasileiro;
• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios em hotéis, resorts, grupos hoteleiros e empresas do setor de hospitalidade;
• Construir, gerenciar e manter um pipeline de vendas consistente;
• Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e executivos de alto nível;
• Prospectar, engajar e qualificar novos clientes por meio de diferentes canais comerciais;
• Elaborar propostas comerciais, apresentações e ofertas de serviços;
• Gerenciar oportunidades desde o primeiro contato até a assinatura do contrato;
• Apoiar processos de concorrências, RFPs e oportunidades estratégicas;
• Trabalhar em conjunto com equipes operacionais e técnicas para garantir uma transição eficiente entre a venda e a entrega dos serviços;
• Manter registros atualizados no CRM, previsões de vendas e relatórios de desempenho comercial;
• Representar a Intertek Cristal em reuniões com clientes, eventos do setor, feiras e atividades de networking;
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades no segmento de hospitalidade;
• Apoiar iniciativas comerciais internacionais quando necessário.

Perfil Desejado

Buscamos um(a) profissional altamente motivado(a), com forte orientação comercial, facilidade para criar oportunidades e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo.

Requisitos

• Português fluente e inglês avançado;
• Espanhol será considerado um diferencial;
• Experiência comprovada nos segmentos de hotelaria, turismo, resorts ou áreas correlatas;
• Sólida experiência em vendas B2B e desenvolvimento de negócios;
• Experiência na comercialização de serviços, consultoria, auditorias, certificações, treinamentos ou soluções de melhoria operacional;
• Histórico comprovado na geração de novos negócios e conversão de oportunidades em receita;
• Experiência na elaboração e execução de estratégias comerciais;
• Excelente comunicação, capacidade de apresentação e relacionamento interpessoal;
• Facilidade para atuar junto a executivos, proprietários e stakeholders estratégicos;
• Forte capacidade de negociação e visão de negócios;
• Autonomia para gerir seu pipeline e suas atividades comerciais;
• Perfil empreendedor, proativo e orientado ao atingimento de metas.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia para hotelaria, consultoria, certificação, qualidade, auditoria ou serviços operacionais;
• Rede de relacionamentos estabelecida com grupos hoteleiros, operadoras, administradoras e corporações do setor;
• Contato frequente com Gerentes Gerais, Diretores de Operações, Asset Managers e outros executivos da indústria da hospitalidade.

O que oferecemos

• Remuneração fixa competitiva;
• Comissionamento atrelado aos resultados de vendas;
• Oportunidade de crescimento em uma empresa global e em expansão;
• Participação ativa na expansão da Intertek Cristal no mercado brasileiro.

Localização: Brasil (modelo flexível, com atuação externa)

Viagens: Disponibilidade para viagens nacionais

Idiomas: Português e Inglês (Espanhol desejável)

Área: Desenvolvimento de Negócios / Vendas

Empresa: Intertek Cristal

Interessados podem se candidatar pelo LinkedIn ou enviar currículo para julia.borges@intertek.com.