Business development manager

Business Development Manager – Release Liners

Impulsar el crecimiento del negocio mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, la gestión de clientes estratégicos y la expansión de la presencia de la compañía en el mercado europeo de release liners, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Responsabilidades Principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes en los mercados europeos.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes estratégicos, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales optimizando márgenes y rentabilidad.
• Analizar tendencias de mercado, actividad de la competencia y oportunidades de desarrollo de producto.
• Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en el CRM.
• Realizar seguimiento de previsiones de ventas, indicadores comerciales y resultados.
• Coordinar pruebas de producto y proyectos con clientes en colaboración con los equipos de Calidad, I+D y Operaciones.
• Traducir las necesidades técnicas y comerciales de los clientes en requisitos internos.
• Apoyar la gestión de reclamaciones e incidencias desde una perspectiva comercial y técnica.
• Participar en el lanzamiento y promoción de nuevos productos y soluciones.
• Colaborar en la definición de estrategias comerciales, de marketing y de expansión de mercado.

Cualificaciones y Formación

• Grado Universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o similar.

Experiencia

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas en sectores como release liners, papeles especiales, films o adhesivos.
• Experiencia en negociación comercial, gestión de cuentas estratégicas y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en entornos internacionales y mercados europeos.

Conocimientos

• Desarrollo de negocio y gestión comercial B2B.
• Técnicas de venta consultiva y negociación de contratos.
• Gestión de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Conocimiento del mercado de release liners, papeles especiales o industrias relacionadas.
• Gestión de previsiones de ventas e indicadores comerciales.

Competencias Clave

• Orientación al cliente y al negocio.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Comunicación y presentación efectiva.
• Pensamiento estratégico y visión de mercado.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Autonomía y proactividad.
• Capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes y colaboradores.
• Trabajo en entornos internacionales y multifuncionales.