Business Development Manager (K/M)

Dla naszego Klienta – polskiej firmy specjalizującej się w projektowaniu, aranżacji i kompleksowym wyposażaniu przestrzeni komercyjnych – poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager (K/M).

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych projektów B2B oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych. Rola koncentruje się na sprzedaży projektowej, aktywnym rozwoju biznesu oraz współpracy z inwestorami, architektami i zespołami realizacyjnymi – od rozpoznania potrzeb Klienta aż po finalizację projektu.

Zakres odpowiedzialności

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz identyfikowanie nowych projektów i możliwości biznesowych.
• Budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego oraz sieci kontaktów biznesowych.
• Docieranie do osób decyzyjnych i budowanie długofalowych relacji z klientami.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży – od pierwszego kontaktu, przez przygotowanie oferty i prezentację rozwiązań, aż po negocjacje i podpisanie umowy.
• Analiza potrzeb klientów oraz proponowanie dopasowanych rozwiązań projektowych i technicznych.
• Ścisła współpraca z wewnętrznymi zespołami projektowymi i realizacyjnymi.
• Budowanie i rozwijanie relacji z inwestorami, architektami, projektantami oraz partnerami biznesowymi.
• Monitorowanie rynku, nowych inwestycji i planowanych projektów w celu identyfikowania kolejnych szans sprzedażowych.

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B, najlepiej w środowisku sprzedaży projektowej lub konsultacyjnej.
• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania nowych klientów i rozwijania biznesu.
• Doświadczenie w prowadzeniu wieloetapowych procesów sprzedażowych oraz negocjowaniu warunków handlowych.
• Swoboda w budowaniu relacji z osobami decyzyjnymi i kadrą zarządzającą.
• Nastawienie na realizację celów połączone z partnerskim i doradczym podejściem do klienta.
• Samodzielność, przedsiębiorczość i konsekwencja w działaniu.
• Doświadczenie w branży wyposażenia wnętrz, fit-out, nieruchomości komercyjnych, materiałów wykończeniowych lub rozwiązań dla przestrzeni biurowych będzie dodatkowym atutem, ale nie jest warunkiem koniecznym.

Co oferuje nasz Klient?

• Możliwość dołączenia do stabilnej, doświadczonej organizacji, realizującej kompleksowe projekty dla klientów biznesowych.
• Dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój rynku oraz własnego portfela klientów.
• Pracę przy ciekawych, kompleksowych projektach, których efekty są widoczne zarówno w wynikach biznesowych, jak i w realnie zrealizowanych przestrzeniach.
• Współpracę z interdyscyplinarnym zespołem – projektantami, project managerami oraz partnerami zewnętrznymi.