Business Development Manager – KPMG Watch

Inclusão e respeito à diversidade e equidade fazem parte do DNA da KPMG.

Aqui valorizamos todas as pessoas, encorajando e empoderando os nossos profissionais para que se sintam parte das nossas conquistas.

Independente da sua idade, gênero, raça, cor, credo, orientação, sexual, etnia, origem nacional ou deficiência, te convidamos a fazer a diferença. Venha fazer parte do time KPMG!

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• Definir e executar a estratégia comercial do KPMG Watch, alinhada às prioridades de mercado e à proposta de valor da KPMG.
• Estruturar e implementar estratégias de go-to-market por indústria, com foco em setores regulados e de alta exposição a temas ESG.
• Desenvolver propostas de valor, playbooks comerciais e casos de uso adaptados aos diferentes perfis de clientes.
• Conduzir processos de vendas consultivas complexas, envolvendo múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
• Liderar reuniões executivas, posicionando o KPMG Watch como uma solução estratégica de governança, compliance e mitigação de riscos.
• Atuar na cocriação e negociação de propostas comerciais em parceria com sócios e equipes multidisciplinares.
• Coordenar o pipeline comercial, garantindo aderência às políticas internas, requisitos de compliance, LGPD, gestão de riscos e aspectos contratuais.
• Promover a integração entre áreas de negócio, produto, tecnologia, jurídico, compliance, marketing e alianças estratégicas.
• Gerenciar o pipeline com foco em qualidade, viabilidade, previsibilidade e conversão de oportunidades.
• Monitorar e reportar indicadores comerciais, apoiando a definição de metas, priorização de esforços e tomada de decisão executiva.

Requisitos e qualificações:

• Experiência profissional consolidada em desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas ou vendas consultivas de soluções enterprise, preferencialmente relacionadas a compliance, ESG, riscos, governança ou tecnologia..
• Perfil consultivo, com forte capacidade de relacionamento e influência junto a executivos seniores, habilidade para traduzir temas técnicos em soluções de negócio e experiência em ambientes com elevada governança corporativa.
• Capacidade de atuar com múltiplos stakeholders, gerenciar prioridades simultâneas e desenvolver relacionamentos de longo prazo com foco em geração de valor.
• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Direito, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Inglês e espanhol fluentes.
• Será considerado diferencial experiência em Big Four, consultorias estratégicas, regtechs, legaltechs ou empresas de tecnologia enterprise.