Business Development Manager Mass Market
Establecer la estrategia comercial para el desarrollo sostenible del negocio, así como dar soporte en la estrategia de desarrollo de producto en relación a las tendencias tecnológicas y de mercado.
Áreas de responsabilidad:
Desarrollo comercial e incremento de las ventas del segmento establecido.
Establecer las líneas estratégicas del negocio y dar soporte técnico y comercial al área en todas las fases de la venta (prospección, calificación, presentación propuesta valor, negociación, cierre y servicio post venta).
Visión estratégica, análisis de negocio y gestión de la rentabilidad de las categorías de producto bajo su responsabilidad.
Desarrollar e implementar la estrategia de marketing y ventas del segmento alimentación.
Desarrollar relaciones con clientes parte y otras partes interesadas (centros de innovación, colaboradores, etc.)
Liderar proyectos con clientes estratégicos.
Liderar negociaciones precios, acuerdos de suministro con Key Accounts.
Establecer y supervisar objetivos comerciales (cartera de proyectos, planificación de la demanda) por Cuentas Clave/Segmento de Negocio.
Liderar, guiar y coordinar un equipo de dos Consultores Técnicos Comerciales dedicados al segmento.
Promocionar los productos principales de FLES realizando campañas de ventas específicas.
Desarrollar presentaciones específicas para la "oferta y capacidades de FLES".
Contribución al benchmarking de la competencia, modelo de negocio, técnico y de precios.
Colaboración con equipos interfuncionales: PM, I+D, Cadena de Suministro, etc.
Organizar y reportar acerca de reuniones/eventos/visitas presenciales regulares con los principales clientes y socios.
Requisitos para la posición:
Formación en Grado en Químicas, Ingeniería Química o Mecánica (valorable Máster en Administración de Empresas).
Experiencia de 5 en desarrollo de negocio y gestión de procesos de venta B2B
Conocimientos en aplicaciones y procesos productivos del segmento, así como de la industria de lubricantes y/o productos químicos relacionados.
Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito).
Disponibilidad para viajar.
¿Tienes alguna pregunta? Sergi Sanchez Reches (sergio.sanchez@fuchs.com) estará encantado de responderlas.