Business Development Manager

工作內容

1. 垂直市場開發

• 負責指定垂直領域的客戶開發，從名單建立、需求訪談到成案
• 以顧問式銷售挖掘客戶製程痛點，判斷是否為本平台可解的問題
• 主導 POC 規劃與推進，負責 POC 轉付費專案的轉化率

2. 提案與案例複製

• 將既有客戶成功案例轉化為可重複使用的產業提案與 ROI 論述
• 與技術團隊協作定義導入範圍、時程與報價
• 撰寫提案書、標案文件與客戶簡報

3. 生態夥伴與通路經營

• 經營研究機構、產業公會、系統整合商等合作關係
• 透過公會會員企業、法人計畫等建立管道
• 參與產業展會、技術論壇與研討會，建立產業能見度

4. 市場情報回饋

• 蒐集競品動態、客戶決策邏輯與定價敏感度，回饋產品與定價策略
• 維護 CRM 與 pipeline 紀錄

必備條件

• 3 年以上製造業相關的 B2B 業務、技術銷售、產品經理或製程／生產技術經驗
• 能與廠務、生產技術、資訊部門主管進行實質技術對話，理解產線與製程語言
• 具備完整銷售循環經驗：開發 → 需求訪談 → 提案 → 議價 → 成案
• 中英文提案與簡報撰寫能力紮實
• 可配合客戶端廠區出差

加分條件

• 有任一產業的實務或銷售經驗
• 曾銷售 MES／ERP／IoT／APS／SaaS 訂閱制產品
• 曾與法人或產業公會合作經驗
• 有政府補助案、法人計畫或標案撰寫經驗
• 英文可作為工作語言
• 對 LLM／AI Agent 有基本理解（不要求技術背景，要求願意學）