Business Development Manager / New Business Manager – IT Outsourcing

Business Development Manager / New Business Manager – IT Outsourcing

Szukamy osoby, która lubi zdobywać klientów, prowadzić negocjacje i zamieniać pierwszy kontakt w długofalową współpracę.

Jesteśmy firmą outsourcingową działającą w branży IT. Rozwijamy zespół sprzedaży i szukamy Business Development Managera / New Business Managera, który będzie odpowiedzialny za aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój sprzedaży usług IT.

Jeśli prospecting, cold calling, LinkedIn, spotkania z decydentami i negocjowanie kontraktów są dla Ciebie naturalnym elementem pracy — chcemy Cię poznać.

Twoje zadania

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B z sektora IT,

• samodzielne budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego,

• identyfikowanie potencjalnych klientów oraz osób decyzyjnych,

• prowadzenie prospectingu poprzez telefon, e-mail, LinkedIn, networking i wydarzenia branżowe,

• nawiązywanie relacji z osobami na poziomie CTO, CIO, IT Director, Head of Engineering, Procurement, HR i innych decydentów,

• prowadzenie spotkań handlowych i discovery calls,

• analiza potrzeb biznesowych i dopasowywanie oferty do potrzeb klienta,

• przygotowywanie ofert i prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,

• prowadzenie negocjacji handlowych,

• współpraca z zespołem delivery/technologicznym przy przygotowywaniu rozwiązań dla klientów,

• systematyczne prowadzenie CRM i raportowanie wyników,

• realizacja założonych celów sprzedażowych.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która:

• ma minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B / Business Development,

• ma doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów,

• zna specyfikę sprzedaży usług w branży IT,

• mile widziane, jeśli sprzedawała outsourcing IT, body leasing, software development, managed services lub usługi rekrutacyjne IT,

• potrafi samodzielnie dotrzeć do osoby decyzyjnej,

• nie boi się telefonu i aktywnego prospectingu,

• potrafi prowadzić rozmowę z klientem biznesowym i dobrze diagnozować jego potrzeby,

• ma doświadczenie w negocjacjach i finalizowaniu kontraktów,

• jest nastawiona na wynik i potrafi pracować z targetami,

• jest samodzielna, konsekwentna i dobrze organizuje swoją pracę,

• bardzo dobrze komunikuje się po polsku i angielsku.

Będzie dużym atutem

• własna sieć kontaktów w branży IT,

• doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji,

• znajomość rynku outsourcingu IT,

• doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych, np. DACH, UK, Skandynawia lub USA,

• znajomość modeli współpracy takich jak T&M, body leasing, dedicated teams czy managed services,

• doświadczenie w sprzedaży usług o dłuższym cyklu zakupowym.

Co oferujemy?

• wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny uzależniony od wyników,

• realny wpływ na rozwój sprzedaży i strategię pozyskiwania klientów,

• dużą samodzielność w działaniu,

• dostęp do zespołu ekspertów IT wspierających proces sprzedażowy,

• możliwość sprzedaży usług do klientów z Polski i rynków zagranicznych,

• pracę w organizacji, w której wynik i inicjatywa są realnie doceniane,

• możliwość rozwoju w kierunku Senior Business Development Managera / Head of Sales,

• elastyczny model pracy: [hybrydowo / zdalnie / stacjonarnie],

• [forma zatrudnienia: B2B / UoP / inna].

Jak wygląda proces?

1. Krótka rozmowa rekrutacyjna.

2. Spotkanie z osobą odpowiedzialną za sprzedaż.

3. Praktyczne zadanie sprzedażowe.

4. Decyzja i oferta współpracy.

Brzmi jak coś dla Ciebie?

Jeżeli potrafisz nie tylko sprzedawać, ale przede wszystkim zdobywać nowych klientów, wyślij nam swoje CV.

Dołącz do nas i zbuduj razem z nami sprzedaż usług IT od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu.