Business Development Manager

Ми шукаємо Business Development Manager, який зможе знаходити нові можливості для росту компанії, залучати партнерів і клієнтів, вести повний цикл продажів та напряму впливати на дохід бізнесу.
Для нас важливо, щоб кандидат мав досвід або сильний інтерес до таких напрямів, як iGaming, SaaS, Crypto, E-commerce, розумів специфіку B2B-продажів у digital / IT-середовищі та був готовий активно залучатися в розвиток компанії, процесів і нових бізнес-напрямів.
Ми очікуємо, що Business Development Manager стане не просто sales-спеціалістом, а активним учасником розвитку компанії: буде знаходити нові можливості, залучати клієнтів і партнерів, пропонувати покращення процесів, розуміти потреби ринку та допомагати компанії масштабуватися в напрямах iGaming, SaaS, Crypto та E-commerce.

Основні обов’язки
Побудувати процеси sales напрямку
Самостійно шукати та залучати нових клієнтів і партнерів.
Проводити intro calls, визначати потреби клієнтів і презентувати релевантні рішення.
Вести повний цикл продажу: від першого контакту до підписання контракту.
Керувати pre-sales процесом разом із командою: збір вимог, оцінка, scope, підготовка рішення.
Готувати комерційні пропозиції, презентації та вести переговори.
Закривати угоди та напряму впливати на дохід компанії.
Будувати довгострокові відносини з клієнтами.
Знаходити можливості для cross-sell та upsell.
Комунікувати з внутрішньою командою для якісного супроводу клієнтів і партнерів.
Напряму взаємодіяти з власниками компанії та CEO.
Пропонувати ідеї щодо покращення sales-процесів, бізнес-процесів та загального розвитку компанії.

Вимоги до кандидата
2+ роки практичного досвіду продажів, lead generation
Досвід продажу послуг із розробки Web Applications, довгострокових software development проєктів або dedicated development teams
Підтверджений досвід full-cycle sales — від intro call до підписання контракту.
Досвід проведення переговорів, клієнтських презентацій та підготовки комерційних пропозицій.
Сильне розуміння сучасних Web Application, Mobile технологій.
Впевнене користування CRM та ERP-системами.
Досвід одночасного ведення кількох проектів і клієнтів.
Практичний досвід використання AI-інструментів для власної роботи, покращення sales workflows та бізнес-процесів.
Англійська мова — Advanced / C1+, вільна комунікація з клієнтами.

Буде перевагою
Технічний бекграунд: розуміння процесів розробки, навчання на програміста або попередній досвід у розробці, управлінні проектами, власні проекти
Розуміння процесів створення web products, software development lifecycle та командної роботи в IT-проєктах.
iGaming;
SaaS;
Crypto;
E-commerce.
Знання Business Analysis та досвід збору вимог під час pre-sales процесу.
Ознайомленість з outstaffing і team extension engagement models.
Розуміння vibe coding та сучасних AI-підходів до розробки.
Вміння використовувати AI-інструменти для підвищення власної продуктивності, пошуку інформації, підготовки пропозицій, аналізу ринку та автоматизації рутинних процесів.
Досвід пошуку та залучення стратегічних партнерів.
Готовність брати участь не лише в продажах, а й у розвитку внутрішніх процесів компанії.

Ми шукаємо людину, яка
стане частиною команди і не обмежиться тільки своїми обов’язками, а буде пропонувати загальні ідеї
будує довіру з клієнтами та партнерами, а не просто “продає”;
бере відповідальність за результат;
діє проактивно та не чекає готових інструкцій;
мотивується зростанням доходу, новими угодами та розвитком бізнесу;
хоче розвиватися разом із компанією;
готова залучатися в різні процеси компанії, пропонувати ідеї та впливати на результат;
комфортно комунікує як із клієнтами, так і з командою, CEO та власниками бізнесу.