Business Development Manager/ Project manager
Posted
Summary
Business development / project manager for MTS's digital B2B products: hunts new client opportunities, leads commercial negotiations with upsell/cross-sell, and shepherds API integrations from requirements to production launch, coordinating business and technical teams while managing pipeline, revenue forecasts, and churn risk.
находить возможности для подключения продуктов в новых проектах клиентов, выявлять потребности и предлагать подходящие решения;
вести коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества, развивать апсейл и кросс-сейл;
сопровождать интеграции от проработки требований и клиентских флоу до тестирования, запуска в прод и первого оплаченного потребления;
координировать клиентские и внутренние команды, контролировать сроки, риски и устранение препятствий для запуска;
формировать воронку проектов и прогноз новой выручки, выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами, анализировать выручку и потребление, прогнозировать риски оттока, консультировать по функционалу продуктов и API-интеграциям, разрабатывать планы развития клиентов и передавать обратную связь продуктовой команде.
опыт от 1–3 лет в роли Business Development, Account Management или Customer Success в цифровых B2B-продуктах;
подтверждённые результаты в развитии клиентов: рост выручки, апсейл, удержание или запуск новых проектов;
навыки выявления потребностей, презентации ценности продукта и ведения коммерческих переговоров;
умение работать с воронкой, прогнозом выручки и клиентскими метриками, вести договорённости в CRM;
опыт сопровождения интеграционных проектов до промышленной эксплуатации, понимание REST API, HTTP, JSON и способность координировать бизнес- и технические команды.
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития