Business Development Manager／市場開發主管

【主要工作內容】
1.負責新市場、新客戶及新商機開發，建立並拓展潛在客戶關係。
2.蒐集與分析市場趨勢、產業動態、競爭者及客戶需求，發掘潛在市場機會。
3.規劃 Business Development Strategy，並推動市場開發計畫及 Business Pipeline。
4.參與 Product Marketing Planning，協助產品市場定位、目標市場分析、Value Proposition 及 Go-to-Market Strategy 規劃。
5.深入了解客戶需求，整合公司產品、技術及研發資源，協助規劃 Solution Proposal。
6.執行 Pre-sales 相關工作，包括客戶需求訪談、產品／解決方案介紹、提案簡報及前期技術／商務溝通。
7.推動潛在商機從市場開發、客戶接觸、需求確認、提案至專案導入。
8.與研發、PM、Sales及相關團隊跨部門合作，將市場及客戶需求轉化為產品／技術發展方向。
9.建立並維繫重要客戶及策略合作夥伴關係。