Business Development Manager

Czym będziesz się zajmować?

Zakres obowiązków:

• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży usług Soflab: od prospectingu i discovery po podpisanie umowy oraz przekazanie projektu do realizacji.
• Sprzedaż usług wzmacniania zespołów klientów specjalistami QA, w tym rozpoznawanie potrzeb, prezentowanie ekspertów i negocjowanie warunków współpracy.
• Budowanie pipeline'u w segmencie Enterprise oraz kontakt z decydentami z obszarów IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów.
• Przygotowywanie ofert, prezentacji, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacji i koncepcji rozwiązań QA/QE wspólnie z zespołami presales, rekrutacji i delivery.
• Rozwijanie obecnych klientów przez upselling i cross-selling, tworzenie account planów oraz prowadzenie forecastu i danych w CRM.

Oferta:

• Kontrakt B2B 10 000–13 000 PLN netto plus VAT miesięcznie oraz premia zależna od wyników i marży projektów.
• Hybrydowy model pracy, minimum 2 dni w biurze w centrum Warszawy.
• Prywatna opieka medyczna, wsparcie aktywności sportowej i ubezpieczenie grupowe.

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe:

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.
• Doświadczenie w sprzedaży usług wzmacniania zespołów klientów specjalistami IT.
• Znajomość cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstaw zagadnień QA/QE.
• Umiejętność prowadzenia procesów sprzedażowych z wieloma interesariuszami: od discovery i prezentacji po ofertę oraz negocjacje.
• Nastawienie na wynik, rozwinięte umiejętności komunikacyjne oraz swobodne korzystanie z CRM i forecastu.

Dodatkowy atut:

• Dobra znajomość języka angielskiego.
• Doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru QA i testowania.

Czego wymagamy?

2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
Znajomości:

• Sprzedaż B2B
• Zarządzanie cyklem sprzedażowym
• Pozyskiwanie klientów
• Negocjacje kontraktów
• Ofertowanie
• CRM
• Prezentacja ofert

Mile widziane:

• Zarządzanie portfelem klientów
• Cykl wytwarzania oprogramowania
• QA

Języki:

• Polski
• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 10k–13k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Hybrydowo
• Pakiet medyczny, Ubezpieczenie, Pakiet sportowy

Kim jesteśmy?
SOFLAB TECHNOLOGY pomaga organizacjom efektywnie rozwijać się poprzez zapewnienie wysokiej jakości rozwiązań IT wolnych od kosztownych błędów oraz dostarczenie najwyższych standardów bezpiecznego zarządzania danymi w środowiskach IT.