Business Development Manager -台灣市場

【關於這個職缺 About the Role】

• 我們正在快速擴張台灣市場，尋找一位能夠獨立作戰的 Business Development / Enterprise Sales（Hunter 型角色）。

• 你將負責完整銷售週期——從 SMB、中型企業到大型企業的陌生開發、Discovery、提案、議價到成交。

• 台灣企業對 AI 的關注正在快速升溫,但多數企業真正缺乏的不是工具,而是能讓 AI 落地到流程與資料層的能力。你的任務是:找到具備痛點、預算與決策動能的企業,清楚傳遞 Data Munger 的價值,並把潛在客戶轉化為實際合作夥伴。

• 這是一個高度自我驅動的 hunter role,不依賴 inbound lead。你將直接與創辦團隊協作,每一個成交都會影響公司在台灣市場的成長曲線。

【主要職責 Responsibilities】

• 主導台灣市場 B2B 業務開發，負責完整 sales cycle 從 cold outreach 到 closing

• 主動建立與擴展 outbound-driven sales pipeline

• 進行 deep discovery，理解客戶營運流程與痛點，轉譯為 AI / data 解決方案

• 與多層級決策者建立關係（C-level / CFO / COO / IT / Compliance / Founder）

• 與產品與技術團隊協作，推動 demo、POC 與客製化方案設計

• 維護 CRM 與 pipeline forecast，確保數據透明與可預測性

• 回饋市場資訊至產品與策略團隊（pain point / deal blockers / win drivers）

【我們希望你具備 Requirements】

• 3 年以上 B2B Sales / Business Development 經驗

• 具備技術型產品銷售經驗（SaaS / Cloud / Data / AI / Enterprise Software）

• 有明確 hunter 成績（能獨立開發並完成成交,而非只負責既有客戶）

• 熟悉台灣企業採購流程與決策結構差異

• 能以結構化方式向技術與非技術對象解釋 AI / data / workflow 概念

• 中文為主要商務語言，具備英文閱讀與跨部門溝通能力

• 具備優秀的 negotiation、presentation 與 stakeholder management 能力

• 熟練使用 CRM，具備良好 pipeline 管理紀律