【Business Development Manager】挑戰高額業績獎金！(負責馬來西亞/香港市場業務開發)

GrandTech Cloud Services（GCS）為台灣總部的多雲管理服務（Multi-Cloud MSP）與 FinOps 雲端成本管理專家，專注於 AWS 與 Google Cloud 解決方案，協助新創公司及高速成長科技企業建立可擴展的雲端基礎架構、優化雲端成本，並加速業務成長。
目前 GCS 已於台灣、日本、新加坡、馬來西亞、香港及印尼建立營運據點，服務亞洲各地的新創企業與科技生態圈。

秉持 「Friend to Startups」 的理念，我們不只是銷售雲端服務，而是陪伴亞洲新創企業成長的策略夥伴。 我們與創辦人、技術團隊、創投（VC）、加速器及策略合作夥伴緊密合作，運用雲端、FinOps 與 AI 技術，協助新創企業從創立、成長到拓展亞洲市場。
如果您熱愛新創生態、喜歡與創業者並肩打拼，並希望在快速成長的國際環境中開拓市場、創造影響力，誠摯邀請您加入 GCS，與我們一起打造亞洲最具影響力的新創雲端生態圈

工作地點：馬來西亞／香港

工作內容
您將負責馬來西亞或香港市場的商務開發工作，開發具成長潛力的新創客戶，建立長期合作關係，並推廣 AWS、Google Cloud、FinOps 及 AI 雲端解決方案。
您將與台灣及亞太各地的商務、技術及行銷團隊密切合作，協助新創企業運用雲端科技加速成長。
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工作職責
1. 市場開發與商務拓展

• 開發並經營馬來西亞／香港市場的新創企業及科技公司。
• 建立並維護創辦人（Founder）、CEO、CTO 等決策者關係。
• 發掘潛在商機，建立穩定的銷售 Pipeline，達成 New MRR 業績目標。
• 負責完整銷售流程，包括陌生開發、需求訪談、提案、商務談判及成交。

2. 新創生態圈經營

• 建立與創投（VC）、加速器（Accelerator）、育成中心（Incubator）、共同工作空間及新創社群的合作關係。
• 代表 GCS 參與新創、AI、SaaS、雲端及科技相關活動。
• 與生態圈夥伴共同創造更多合作與商機。

3. 跨國團隊合作

• 與台灣、日本、新加坡、香港、馬來西亞及印尼團隊共同推動區域市場發展。
• 分享市場資訊，協助跨國客戶拓展亞洲市場。
• 共同實踐 GCS「Regional Corridor Strategy」，串聯亞洲新創生態圈。

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我們希望您具備
必備條件

• 3 年以上 Business Development、Sales 或 Account Management 經驗。
• 曾任職於 SaaS、Cloud、IT、軟體或科技產業。
• 喜歡與新創公司、創業團隊及創辦人交流合作。
• 具備良好的陌生開發、人脈經營及商務談判能力。
• 具高度企圖心、執行力及成果導向思維。
• 可使用英文進行商務溝通。

加分條件

• 熟悉當地 Startup Ecosystem。
• 曾與創投、加速器、育成中心或科技社群合作。
• 了解 AWS、Google Cloud、AI 或雲端服務。
• 具跨國合作或海外市場開發經驗。
• 具中文、英文及粵語（香港）或其他亞洲語言能力者佳。