Position:

Business Development Manager - TrendAI Security

Job Description:

Over Arrow ECS

Arrow Enterprise Computing Solutions is een onderdeel van Arrow Electronics Inc. (NYSE: ARW) en is een wereldwijde Value Added Distributor voor het professionele IT-resellerkanaal. Arrow ECS is gespecialiseerd in de levering van enterprise- en midrange-automatiseringsproducten, diensten en oplossingen aan value added resellers, system integrators en managed service providers. Arrow ECS hanteert hierbij een unieke en innovatieve channelmanagementstrategie. De standplaats is Houten.

Functieomschrijving

In de rol van Business Development Manager TrendAI ben je binnen de Business Unit Networking & Security verantwoordelijk voor de positionering, ontwikkeling en verkoop van het securityportfolio van TrendAI binnen het Nederlandse partnerkanaal. Je bouwt aan een sterk ecosysteem van resellers, system integrators en Managed Service Providers (MSP's) en bent verantwoordelijk voor het realiseren van duurzame omzetgroei en marktaandeel.

Je initieert nieuwe zakelijke relaties, onderhoudt bestaande partnerships en ontwikkelt gezamenlijke businessplannen om de commerciële doelstellingen van zowel Arrow als TrendAI te realiseren.

Functie inhoud

• Introduceren en promoten van de TrendAI security-oplossingen bij resellers, system integrators en MSP-partners.

• Ontwikkelen en uitvoeren van partnergroei- en enablementprogramma's.

• Identificeren en ontwikkelen van nieuwe businesskansen binnen het Nederlandse securitylandschap.

• Initiëren van eindgebruikers-salesleads voor partners en ondersteunen van gezamenlijke marketingactiviteiten.

• Vertalen van complexe securitytechnologieën naar commerciële kansen voor partners.

• Geven van productpresentaties, salestrainingen en workshops.

• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met zowel partners als de leverancier.

• Signaleren van marktontwikkelingen, trends en concurrentieactiviteiten binnen cybersecurity.

• Onderhouden van vak- en marktkennis en commerciële vaardigheden.

• Realiseren van omzet-, margedoelstellingen en groeiplannen.

Functie-eisen

• Minimaal HBO werk- en denkniveau.

• Minimaal 3 jaar relevante commerciële ervaring binnen de IT-sector.

• Ervaring binnen het IT-channel en een bewezen trackrecord in het werken met resellers, system integrators en met name Managed Service Providers (MSP's).

• Aantoonbare ervaring met cybersecurity-, networking- of cloud security-oplossingen.

• Ervaring met vendor- of business development is een pré.

• Sterke commerciële en relatiegerichte vaardigheden.

• Goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.

• Ondernemende instelling, resultaatgericht en zelfstandig.

• Affiniteit met cybersecurity en innovatieve AI-gedreven securityoplossingen.

Wat bieden wij

Een enthousiaste en snelgroeiende organisatie die onderdeel uitmaakt van een wereldwijd opererende distributieorganisatie, waar de belangen van onze businesspartners centraal staan. Je werkt in het topsegment van de IT-securitymarkt, waar innovatieve technologieën en AI-gedreven oplossingen voortdurend worden geïntroduceerd.

Wij bieden:

• Een uitdagende functie met veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid.

• De mogelijkheid om een toonaangevend securitymerk verder uit te bouwen in de Nederlandse markt.

• Uitstekende ontwikkel- en doorgroeimogelijkheden, zowel persoonlijk als professioneel.

• Een enthousiast team van professionele en gedreven collega's.

• Een marktconform salaris met aantrekkelijke bonusregeling.

• Auto van de zaak, laptop en mobiele telefoon.

• Een modern pakket aan secundaire arbeidsvoorwaarden.

• Een inspirerende werkomgeving waarin eigen initiatief en ondernemerschap worden

Location:

NL-Houten, Netherlands (Kromme Schaft)

Time Type:

Full time

Job Category:

Sales