Business Development Manager (Spanish Speaking)

Sobre o Cargo

Algumas funções de vendas envolvem apenas uma ligação e uma assinatura. Esta não é uma delas.

Na WGSN, um único negócio pode exigir a conquista das áreas de Marketing, Consumer Insights e Produto dentro da mesma organização. É preciso encontrar as pessoas certas, construir uma justificativa de negócio com cada uma delas e conduzir um processo verdadeiramente consultivo, para fazer com que uma empresa adote nossa plataforma de previsão de tendências de ponta a ponta.

Se você é bom nesse tipo de venda e entende a estrutura de uma organização, mapeia quem realmente precisa ser envolvido e conduz uma negociação por diferentes departamentos, em vez de depender de apenas um stakeholder: queremos falar com você.

O que você fará

• Trabalhar a aquisição de novos negócios em toda a América Latina — esta é uma função de prospecção e conquista, não de gestão de contas;

• Vender o produto principal da WGSN, a plataforma, para empresas dos setores de varejo, bens de consumo, moda, beleza, luxo, interiores e tecnologia para o consumidor;

• Mapear o grupo de decisão dentro das contas-alvo e envolver diferentes áreas para conquistar e expandir cada negócio;

• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivos, incluindo demonstrações, propostas e negociações;

• Realizar prospecção ativa (cold calling, e-mails e networking);

• Construir e manter um pipeline robusto e saudável;

• Atualizar e gerenciar oportunidades no Salesforce;

O que estamos buscando

• Inglês fluente (fala, leitura e escrita);
• Espanhol fluente (fala, leitura e escrita);
• Mais de quatro anos de experiência na venda de produtos de assinatura, pesquisa, dados ou insights. O perfil ideal trabalhou em modelos B2B em que a venda envolva um comitê de decisão complexo, e não apenas um único tomador de decisão;
• Histórico comprovado de condução de negociações envolvendo diferentes departamentos, e não apenas de fechamento com um único patrocinador interno;
• Conforto com ciclos de vendas consultivos, envolvendo múltiplos stakeholders e propostas detalhadas, esta não é uma venda transacional de SaaS;
• Curiosidade genuína pelos setores atendidos pela WGSN — varejo, tecnologia, beleza, interiores, hospitalidade, entre outros.
• Um plus: Rede de relacionamento e/ou experiência nos mercados de Moda, Beleza, Interiores, Alimentos e Bebidas e Tecnologia de Consumo;