Business Development Representative (BDR)
A Aira é uma plataforma de billing para empresas de tecnologia com operações complexas. Estamos construindo a infraestrutura que permite a empresas de software e IA operar modelos comerciais mais sofisticados (com cobrança por uso, contratos flexíveis e múltiplos produtos) sem depender de planilhas frágeis, fluxos manuais ou sistemas legados.
Acreditamos que pricing e billing não deveriam limitar a evolução de um produto ou a capacidade de uma empresa de adaptar seu modelo comercial à medida que cresce. Por isso, estruturamos o billing para acompanhar as necessidades reais do negócio, com mais flexibilidade, confiabilidade e controle sobre uma camada crítica da operação.
Hoje, já processamos mais de R$ 500 milhões em volume anual de faturas e seguimos crescendo rapidamente ao lado de clientes relevantes do mercado, como Celcoin e Raster.
Sobre a vaga
Na Aira, a função de BDR tem papel central no crescimento da empresa.
Você trabalhará direto com nosso CEO e será responsável por abrir portas, iniciar conversas relevantes e gerar oportunidades qualificadas para um produto que resolve um problema real e complexo em empresas B2B.
Esta é uma posição para quem quer desenvolver repertório comercial com densidade: entender problema, construir abordagem, testar narrativa, evoluir processo e aprender vendas consultivas em um contexto exigente e de alto nível.
Ao longo do tempo, você terá exposição direta a mentoria, desenvolvimento e crescimento profissional dentro de uma operação comercial em formação.
O que você vai fazer no dia a dia
Você atuará com foco em prospecção outbound consultiva, dentro de um processo já existente, mas com espaço real para evolução contínua.
No dia a dia, isso inclui:
- Construir listas e segmentar empresas dentro do ICP da Aira
- Utilizar ferramentas de AI para analisar gargalos no processo e otimizar seu fluxo de trabalho
- Prospectar empresas via e-mail, LinkedIn e ligações
- Criar abordagens personalizadas, incluindo vídeos curtos
- Acompanhar respostas e realizar follow-ups estruturados
- Qualificar leads antes de encaminhá-los para o time responsável pelo fechamento
- Executar um processo existente e sugerir melhorias constantes
O que você vai aprender na Aira
Trabalhando como BDR na Aira, você terá contato direto com:
- Venda consultiva B2B para empresas de tecnologia
- Estruturação de processos de outbound
- Uso intensivo de ferramentas de AI aplicadas à prospecção
- Análise de ICP, segmentação e priorização de contas
- Construção de narrativa comercial para um produto complexo
- Rotina comercial próxima de fundadores e com alto nível de contexto
Você deveria aplicar se:
- Tem interesse real em construir carreira em vendas B2B ou em funções comerciais dentro de empresas de tecnologia
- Aprende rápido e responde bem a feedback frequente
- Habilidades de escrita e comunicação excepcionais
- Se motiva com a oportunidade de crescer junto com uma empresa em estágio inicial
- Se sente confortável falando com perfis diferentes e iniciando conversas
- Aprende rápido e gosta de evoluir com feedback frequente
- Gosta de ambientes dinâmicos, com ritmo acelerado e espaço para crescimento
- Heavy user de ferramentas de AI
Você não deveria aplicar se:
- Precisa de muita estrutura, templates prontos e tarefas excessivamente definidas para conseguir executar bem, visto que estamos em um momento de reinvenção e de testes constantes
- Você prefere um ritmo devagar. Somos uma empresa pequena, com um time extremamente ágil
- Busca a previsibilidade, os benefícios e o nível de estrutura de uma empresa grande e já consolidada
- Não tem interesse em lidar com autonomia, responsabilidade e exposição direta ao que funciona e ao que não funciona