Business development representative - (bdr jr)
A Datarisk transforma dados em decisão: nossos modelos e soluções de ciência de dados ajudam empresas a decidir melhor sobre crédito, risco e fraude; em escala e em produção. Para levar isso a mais mercados, estamos ampliando nosso time de prospecção.
Se você gosta justamente da parte difícil da venda (abrir a porta que estava fechada, falar com quem decide, entender o problema antes de falar do produto) essa vaga é pra você. Aqui BDR não é discador humano: é a primeira inteligência do funil.
Principais responsabilidades:
- Agendar reuniões de Discovery com decisores e influenciadores de alto nível hierárquico;
- Atuar de forma híbrida: social selling, cold mail e cold call;
- Encontrar e gerar leads por meio de técnicas e ferramentas de prospecção ativa;
- Qualificar leads, avaliando se atendem aos critérios de cliente ideal (ICP);
- Iniciar conversas com leads qualificados, educando-os sobre as soluções da Datarisk;
- Construir estratégias de prospecção junto com o time de Inteligência e Vendas;
- Executar o processo comercial com CRM e demais ferramentas, mantendo o funil sempre atualizado;
- Acompanhar métricas-chave e gerar relatórios que ajudem a avaliar desempenho e eficácia do processo;
- Dar feedback recorrente para o time de Inteligência e Vendas e para a liderança sobre qualidade de leads, estratégias de prospecção e melhorias no processo.
Requisitos:
Buscamos alguém com:
- Vivência prévia em prospecção ou pré-vendas (BDR, SDR, inside sales ou estágio comercial);
- Experiência anterior em empresas de produto de tecnologia/dados e/ou consultorias B2B;
- Comunicação clara, objetiva e orientada a impacto — na escrita e na fala;
- Capacidade de pesquisar e encontrar bons leads, entendendo empresas e setores-alvo antes do primeiro contato;
- Organização para tocar múltiplos leads e tarefas em paralelo sem deixar cair;
- Familiaridade com CRM e disciplina para manter dado limpo;
- Autonomia para conduzir cadências e conversas sem supervisão passo a passo;
- Resiliência com o não — e curiosidade pra entender o porquê dele;
- Disposição para aprender continuamente e se adaptar a novas estratégias e tecnologias.
Será diferencial:
- Experiência com vendas consultivas de produtos ou serviços complexos;
- Salesforce e/ou Pipedrive;
- Ferramentas de prospecção e cadência (Sales Navigator, Apollo, Ramper, Lusha ou similares);
- Prospecção em eventos e feiras do setor;
- Cursando ou formado em Engenharia, Ciência de Dados ou áreas correlatas;
- Inglês para leitura.
Benefícios
O que oferecemos:
- Flexibilidade! Nosso time é remoto, você pode trabalhar onde quiser;
- Plano de saúde e odontológico Bradesco;
- Wellhub (antiga Gympass);
- Conexa Saúde & Psicologia Viva;
- Parceria Corporativa com a Open English (descontos em cursos de Inglês & Espanhol);
- Caju: Auxílio Home Office;
- Recesso remunerado de 22 dias úteis/ano;
- Day off de aniversário;
- Modelo de contratação PJ.