Business Development Representative - Key Accounts

Descrição da Empresa:

A Caju é uma empresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e SaaS para o RH.

Aqui na Caju, aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time 🧡

• Desenvolver estratégias outbound personalizadas para gerar oportunidades qualificadas e aumentar a conversão;
• Conduzir pesquisas aprofundadas sobre empresas e contatos, descobrindo os caminhos certos para compreender suas necessidades e mapear as soluções da Caju;
• Executar a qualificação de leads de grandes contas (500+ funcionários), realizando diagnósticos profundos para garantir a priorização das oportunidades com maior potencial;
• Participar presencialmente de eventos do setor para prospectar clientes ativamente e construir networking de forma presencial;
• Utilizar recursos de Inteligência Artificial para otimizar o tempo, os recursos e as abordagens de vendas;
• Colaborar diretamente com a equipe de vendas e marketing, alinhando estratégias, compartilhando insights e propondo inovações nas abordagens comerciais;
• Utilizar e gerenciar o CRM (Salesforce), garantindo registros completos de interações, atualizações constantes de status e o fluxo adequado de leads.

• Experiência com rotina de pré-vendas outbound com grandes clientes (contas acima de 500 colaboradores);
• Experiência com práticas de ABM (Account Based Marketing) para prospecção;
• Domínio na utilização de ferramentas de CRM, sendo obrigatório o conhecimento em Salesforce e desejável em Meetime;
• Conhecimento prático em ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à rotina de vendas;
• Vivência em startups ou empresas de tecnologia com foco em vendas B2B;
• Alta proatividade e autonomia, sendo capaz de tomar decisões rápidas, agir sem necessitar de supervisão micro e com foco na melhoria contínua dos processos.

• Residência em São Paulo (Capital) ou região metropolitana.
• Disponibilidade para participações presenciais: embora a contratação seja em modelo remoto, o escopo inclui a cobertura e participação presencial em eventos do time, ativações da marca e dias de captação de conteúdo/gravações.