Représentant(e) au développement des affaires (BDR) – Bois d’œuvre

Chez McGill St Laurent, l’équipe CWP Bois achète et vend du bois d’œuvre physique à travers l’Amérique du Nord. En savoir plus ? McGill St Laurent

Il ne s’agit pas de trading financier. Il s’agit de trading concret de matières premières : de vrais produits, de vraies expéditions, de vraies négociations.

En tant que BDR, tu es le moteur de notre croissance. Ta mission : ouvrir des portes. Tu identifies et approches de nouveaux fournisseurs et acheteurs, tu qualifies les opportunités et tu transformes les premières conversations en relations d’affaires. Les prix bougent tous les jours et certaines transactions se concluent en une journée : rapidité, curiosité et persévérance font toute la différence.

Qui on recherche

Tu es motivé(e), compétitif(ve) et naturellement entrepreneurial(e). Tu aimes prendre le téléphone, entamer des conversations avec des gens que tu ne connais pas encore et créer des opportunités là où d’autres n’en voient pas. Tu n’attends pas les leads, tu les génères.

Que tu viennes de la vente, du développement des affaires, du trading, de la logistique ou d’un parcours plus atypique, ce qui compte le plus, c’est ta drive, ta capacité à prendre des responsabilités et tes résultats.

Ce que tu feras

• Prospecter activement (appels, courriels, LinkedIn, événements de l’industrie) pour identifier de nouveaux fournisseurs et acheteurs en Amérique du Nord
• Qualifier les opportunités : comprendre les besoins, volumes, produits, délais et prix
• Ouvrir de nouveaux comptes et bâtir des relations durables avec les décideurs clés
• Repérer rapidement les opportunités dans un marché où les prix changent chaque jour
• Participer aux négociations et contribuer à la conclusion des transactions avec l’équipe de trading
• Assurer un suivi rigoureux auprès des clients et fournisseurs, du premier contact jusqu’à la livraison
• Tenir ton pipeline et ton CRM organisés et à jour
• Développer progressivement ton propre portefeuille d’affaires

Ce qu’on recherche

• 2+ ans d’expérience en vente B2B ou en développement des affaires (prospection, appels à froid, création de pipeline)
• Excellentes habiletés de communication et de développement de relations
• À l’aise avec un volume élevé d’appels et des cycles de vente courts
• Résilience : un « non » ne te ralentit pas
• Esprit entrepreneurial : tu prends des initiatives et tu agis
• Organisé(e) et discipliné(e) dans ton suivi
• Bilingue (français et anglais)
• Une expérience en matières premières, distribution, logistique, matériaux de construction ou agriculture est un atout

Ce que tu y gagnes

• Commissions non plafonnées : ta performance détermine directement tes revenus
• Une culture entrepreneuriale où l’autonomie et l’initiative sont encouragées
• Une place aux premières loges d’un vrai marché de matières premières et du cycle complet d’une transaction
• La possibilité de grandir et de bâtir ton propre portefeuille d’affaires
• Un superbe bureau avec simulateur de golf, gym, lounge, vestiaires et douches

Pourquoi ce rôle est différent

• Tu ne fais pas que booker des rencontres : tu bâtis de vraies relations d’affaires
• Tu opères dans de vrais marchés, pas théoriques
• Tu apprends le métier aux côtés de traders expérimentés, sur le plancher, chaque jour
• Tes résultats sont directement liés à tes efforts

Ce poste exige une présence à 100 % au bureau. Nous croyons que la présence en personne favorise la collaboration, l’efficacité et l’apprentissage informel qui font la performance de notre équipe.