Business Development Representative Mid Market - Freelance
Agorapulse est une plateforme de gestion des réseaux sociaux utilisée par plus de 31 000 professionnels du marketing à travers le monde pour piloter, mesurer et optimiser leur présence social media. Avec une équipe internationale de plus de 130 personnes réparties dans 15 pays et une organisation remote-friendly, nous concevons des outils qui permettent aux équipes de travailler plus efficacement et de se concentrer sur l'essentiel.
Pour maintenir la dynamique de notre pipeline Mid-Market pendant l'absence temporaire d'un de nos BDR, nous recherchons un renfort capable de prendre le relais rapidement.
L'équipe
Vous travaillez au sein de l'équipe commerciale France, directement rattaché·e à Baptiste Le Fur, BDR Manager. L'équipe avance en lien étroit avec le marketing et les Account Executives, avec un objectif commun : transformer l'intérêt du marché en opportunités concrètes.
Le contexte de la mission
Il s'agit d'une mission de remplacement d'environ 6 mois, de mi-septembre 2026 à mi-mars 2027, sur le segment Mid-Market du marché français. L'enjeu : maintenir le volume et la qualité du pipeline Mid-Market, et continuer à alimenter les Account Executives en opportunités qualifiées.
Vos missions
Prospecter en outbound sur des comptes Mid-Market français (100 à 1 000 employés)
Détecter, qualifier et créer des opportunités transmises aux Account Executives
Mener une prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn
Qualifier les opportunités selon le cadre MEDDPICC
Travailler à partir des comptes cibles définis et priorisés par le BDR Manager — vos suggestions et vos techniques pour repérer les comptes tièdes ou chauds (signaux d'intention, déclencheurs) sont les bienvenues
Maintenir une hygiène CRM propre sur les comptes et opportunités travaillés
Objectif et mesure de succès
Métrique principale : nombre d'opportunités Mid-Market générées atteignant le stade SQO (Sales Qualified Opportunity)
Métrique secondaire suivie : montant de MRR en opportunités passées SQO par mois
Un premier mois de ramp, puis une cible mensuelle calée au démarrage avec le BDR Manager une fois les comptes en main
Livrables attendus
Un flux régulier d'opportunités Mid-Market qualifiées (MEDDPICC) jusqu'au stade SQO, selon la cible calée au démarrage
Un reporting hebdomadaire léger : activité clé, opportunités créées, opportunités passées SQO, points de blocage
Une hygiène CRM propre et à jour
Profil recherché
Francophone, très à l'aise à l'oral au téléphone avec des interlocuteurs français
Expérience confirmée de BDR ou SDR en outbound B2B SaaS
Bon niveau d'anglais
Autonomie sur la prospection multicanale et la prise de rendez-vous
Capacité à démarrer vite avec un ramp court
Modalités
Statut : freelance ou CDD
Lieu de travail : remote ou hybride
Outils et accès : stack de prospection mise à disposition (CRM, outils outbound) ainsi que l'accès à Claude AI
Rattachement et suivi
Rattachement : Baptiste Le Fur, BDR Manager
Suivi : point hebdomadaire, comptes cibles fournis et priorisés par le BDR Manager