Business Development Representative – Partenariats (H/F)

Le poste

Au sein de l’équipe Business Solutions, qui commercialise les offres B2B de Frenchfounders, vous êtes le lien entre nos partenaires et notre communauté. Votre objectif : identifier et orchestrer les mises en relation qui font vivre nos partenariats et génèrent de vraies opportunités business pour nos membres.

Vous êtes rattaché·e au General Manager, basé à Paris, et travaillez en lien étroit avec les équipes New Business et Club sur les zones Americas et EMEA.

Les missions

Delivery des partenariats

• Comprendre les objectifs de chaque partenaire : cibles, secteurs, zones géographiques, enjeux business

• Identifier les mises en relation les plus pertinentes en vous appuyant sur les besoins business des membres

• Prospecter activement, au-delà de la communauté du club, les cibles et personae pertinents pour chaque partenaire

• Qualifier de manière proactive les besoins des cibles et faire émerger leurs besoins non exprimés

• Organiser les introductions et les suivre jusqu’à la concrétisation business, c’est-à-dire la signature du contrat

• Suivre les résultats de chaque partenariat (introductions, rendez-vous, opportunités) et en rendre compte aux partenaires

Développement commercial

• Qualifier les opportunités et tenir le CRM à jour

• Mettre en forme les propositions commerciales et préparer les devis à partir des modèles validés, identifier les opportunités d’upsell

• Mettre à jour les supports commerciaux au fil de l’évolution des offres

⮚ Diplômé·e d’un Bac+5 en école de commerce (type Grande École)

⮚ Minimum 5 à 10 ans d’expérience commerciale, en business development ou en gestion de partenariats

⮚ Maîtrise des outils digitaux et appétence AI

⮚ Avoir le sens du business : comprendre vite les enjeux d’une entreprise et qui peut aider

⮚ Orientation résultats, responsable, autonome, et pro actif(ve), souci du détail

⮚ Excellent relationnel avec un fort intérêt pour créer de nouvelles connexions, Forte intelligence émotionnelle. Vous aimez connecter les gens et vous êtes à l’aise avec des dirigeants

⮚ Esprit d’équipe, bienveillant et ouvert

⮚ Réactivité, flexibilité et capacité d’adaptation et de négociation

Hiring Manager, DRH, Fondateur