Business Development Representative
Descrição:
A Vockan é representante exclusiva da QAD no Brasil, um software de ERP que é líder global em soluções para indústria e manufatura. Só no território nacional, acumulamos mais de duas décadas de conhecimento dos processos produtivos de diversos setores da cadeia da manufatura, além de um vasto entendimento da regulação de cada um deles.
Somos pessoas inquietas, curiosas e inconformadas com o status quo. Vamos muito além da entrega personalizada e nosso time não se contenta apenas com o melhor. Atuamos para surpreender!
Atividades:
- Identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP) por meio de ferramentas como LinkedIn, bases de dados e plataformas de vendas;
- Realizar o primeiro contato com leads, entender suas dores, necessidades e maturidade para determinar se estão prontos para avançar no funil comercial, de acordo com o playbook;
- Agendar reuniões entre os leads qualificados e as Executivas de Vendas, garantindo a passagem correta de informações;
- Atualizar diariamente o CRM com informações relevantes sobre os leads e o andamento da cadência e tarefas;
- Contribuir com insights para o alinhamento entre marketing, pré-vendas e vendas;
- Realizar acompanhamentos com os leads que ainda não estão prontos para comprar, mantendo relacionamento até o momento ideal de conversão.
O que estamos buscando:
- Experiência e conhecimento do mercado de ERP;
- Conhecimento no segmento industrial e processos de manufatura/produção;
- Experiência com prospecção B2B;
- Conhecimento e prática em técnicas de qualificação de leads (Challenger, PNL, etc.).
Nosso compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão:
Estamos profundamente comprometidos em construir e nutrir um ambiente de trabalho genuinamente inclusivo. Acreditamos que diferentes perspectivas, experiências e origens enriquecem nosso time e convidamos você a se juntar à nossa equipe! Venha evoluir conosco e fazer parte da história da Vockan. Em conjunto, podemos construir um futuro mais justo e equitativo para todos!