Business Development & Solution Architect (m/w/d)

## Darum geht es

Du hast Freude daran, selbst auf Unternehmen zuzugehen, technische Probleme zu verstehen und daraus gemeinsam mit einem Engineering-Team Lösungen zu entwickeln?

Als **Business Development & Solution Architect (m/w/d)** verbindest du bei nodeline aktive Partnergewinnung, Customer Discovery und technische Lösungsentwicklung.

Integration ist bis heute häufig Handarbeit. Unsere Vision: Ein wesentlicher Teil davon passiert künftig agentisch – auch in regulierten Umfeldern wie Industrie, Medical und Finance, in denen Security, Compliance, Governance und menschliche Kontrolle entscheidend sind.

Gemeinsam mit den Gründern erschließt du den Markt und übersetzt unscharfe Anforderungen in belastbare Spezifikationen und Lösungsarchitekturen.

## Deine Aufgaben

Du akquirierst potenzielle Pilot-Partner und -Kunden und begleitest sie von der ersten technischen Diskussion bis zur tragfähigen Lösung:

• **Aktiver Erstkontakt & Discovery:** Du gehst gezielt auf potenzielle Leads im Mittelstand zu, über LinkedIn, telefonisch, auf Fachkonferenzen und Messen. Du weckst Interesse für unsere F&E-Pilotprojekte.
• **Discovery & Requirements:** Prozesse, Probleme und Use Cases verstehen und daraus belastbare Anforderungen entwickeln
• **Solution Architecture:** Integrationswege, Schnittstellen und Datenflüsse entwerfen
• **Übersetzung zwischen Kunde und Engineering:** fachliche, regulatorische und technische Anforderungen für Engineering übersetzen
• **Produktentwicklung:** wiederkehrende Probleme erkennen, Annahmen hinterfragen und daraus Anforderungen und Prioritäten ableiten

Du verbindest technisches Verständnis mit Freude am Austausch, gehst aktiv auf Menschen zu und findest mit ihnen heraus, ob und wie wir ein relevantes Problem lösen können. Grundlage ist immer ein fundiertes Verständnis von Problem und technischem Kontext.

## Dein Profil

**Fachlich:**

• Erfahrung in der **aktiven B2B-Kunden- oder Partnergewinnung**: Du hast selbstständig neue Kontakte aufgebaut, Gespräche angebahnt und daraus Projekte oder Kooperationen entwickelt.
• Erfahrung in der **technischen Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern**, beispielsweise aus Presales, Solution Engineering, Beratung oder technischen Kundenprojekten.
• Fundiertes Verständnis von **Daten- und Systemintegration**, Schnittstellen und technischen Architekturen.
• Idealerweise erste Erfahrung mit **Data Governance**, z. B. Berechtigungen, Datenklassifizierung, Auditierbarkeit und Datenschutz
• Erfahrung in **mindestens einer Zieldomäne: Industrie, Medical oder Finance**
• Erfahrung darin, aus unscharfen Problemen belastbare Anforderungen und Lösungsskizzen zu entwickeln
• **Verhandlungssicheres Deutsch (C1/C2)** für den direkten Draht zum deutschen Mittelstand sowie gutes Englisch.

**Wie du arbeitest:**

• unternehmerisch, eigenverantwortlich und strukturiert
• schnelle, selbstständige Einarbeitung in neue fachliche und technische Themen
• sicherer Wechsel zwischen Kundenperspektive, Fachlichkeit und Architektur
• verständliche Kommunikation mit Fachbereich, IT, Security und Engineering
• Verantwortung für Ergebnisse, Wissensaustausch und konstruktive Zusammenarbeit

## Das erwartet dich

Du steigst in einer Phase ein, in der du Kundenentwicklung, Produkt und deinen Verantwortungsbereich wesentlich mitprägen kannst. nodeline gibt es seit 2025; bisher sind wir das Gründerteam. Über ein Förderprojekt bauen wir unser Team aktuell deutlich aus.

Wir stehen am Anfang des Customer Development und arbeiten mit den ersten Pilotkunden. Gemeinsam mit den Gründern gestaltest du unser Produkt anhand realer Anforderungen mit.

• **68.000–78.000 € brutto/Jahr** bei Vollzeit, je nach Erfahrung
• **Remote oder hybrid** mit Büro in Karlsruhe
• **30 Tage Urlaub**
• **Flexible Arbeitszeiten** in Abstimmung mit Team und Kundenterminen
• **Temporäres Arbeiten aus dem EU-Ausland** nach Absprache
• **Fachliche Weiterentwicklung:** ½ Tag pro Woche fest reserviert, wenn möglich ein ganzer
• **Professionelle AI-Tools** als reguläre Arbeitswerkzeuge
• **Viel Gestaltungsspielraum & kurze Entscheidungswege:** direkter Austausch mit Gründern und Engineering-Team
• **Mit dem Unternehmen wachsen:** du entwickelst deinen Bereich

Wir bauen bewusst keine Silo-Rollen: Jede Person verantwortet ihren Bereich, versteht das Gesamtprodukt und unterstützt das Team.

## Interesse?

Kein klassisches Anschreiben: Schick uns kurz, **woran du zuletzt gearbeitet hast und was dich an der Rolle reizt**. LinkedIn-Profil oder CV reichen – über die Plattform oder an [**boris.schnebel@nodeline.de**](https://mailto:boris.schnebel@nodeline.de).

Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Behinderung, Religion oder sexueller Identität.

**Datenschutz:** Informationen zur Verarbeitung deiner personenbezogenen Daten im Rahmen unseres Bewerbungsverfahrens findest du [hier](https://nodeline.de/datenschutz-bewerbung/ "Datenschutzhinweise für Bewerberinnen und Bewerber – nodeline")