Business Development Specialist - Araraquara, SP

Desenvolvimento e Expansão de Negócios

• Identificar e desenvolver oportunidades de crescimento dentro da base instalada e em novas contas estratégicas.
• Apoiar clínicas na construção e implementação de fluxos digitais integrados.
• Mapear oportunidades de expansão da odontologia digital com iTero e da Plataforma Digital Align.
• Atuar consultivamente junto aos clientes, conectando tecnologia, produtividade clínica e crescimento financeiro.

Consultoria em Transformação Digital

• Ser a principal referência regional em fluxos digitais ortodônticos, restauradores e multidisciplinares.
• Desenvolver a visão da jornada digital do paciente junto às clínicas.
• Auxiliar clientes na implementação de protocolos clínicos e operacionais que aumentem eficiência, previsibilidade e conversão de tratamentos.
• Demonstrar como a integração entre especialidades pode gerar melhores experiências para pacientes e profissionais.

Retenção e Sucesso do Cliente

• Atuar proativamente na retenção e fidelização dos clientes da Plataforma Digital Align.
• Desenvolver planos de recuperação de contas em risco.
• Identificar oportunidades de aumento de utilização das ferramentas digitais.
• Trabalhar na expansão do valor percebido pelos clientes, fortalecendo o relacionamento de longo prazo.

Influência e Capacitação

• Capacitar clientes, equipes comerciais e demais públicos internos na utilização da Plataforma Digital Align.
• Atuar como referência técnica e consultiva para os times de vendas da região.
• Liderar treinamentos, acompanhamentos em campo, apresentações clínicas e programas de desenvolvimento.
• Disseminar melhores práticas relacionadas à odontologia digital e integração entre especialidades.

Gestão Estratégica de Contas

• Construir diagnósticos completos das clínicas, identificando potenciais de crescimento, riscos competitivos e oportunidades de desenvolvimento.
• Elaborar e acompanhar planos de ação voltados para crescimento sustentável dos clientes.
• Atuar de forma colaborativa com as equipes comerciais para maximizar resultados do território.

• Graduação completa em Odontologia.
• Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou gestão de contas estratégicas.
• Histórico comprovado de geração de resultados e crescimento sustentável de negócios.
• Experiência em dispositivos médicos, odontologia digital, equipamentos de capital, tecnologias para saúde ou segmentos correlatos será considerada diferencial.
• Sólido conhecimento em odontologia restauradora, reabilitação oral e fluxos laboratoriais.
• Conhecimento sobre transformação digital aplicada à odontologia.
• Capacidade de compreender e desenvolver fluxos multidisciplinares e orto-restauradores.
• Familiaridade com métricas de crescimento, retenção e desenvolvimento de clientes.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• CNH válida.
• Inglês intermediário.

Competências Comportamentais

• Forte capacidade de influência e comunicação.
• Perfil consultivo e orientado a negócios.
• Pensamento estratégico aliado à execução.
• Capacidade de liderar sem autoridade formal.
• Proatividade, autonomia e senso de dono.
• Habilidade para construir relacionamentos de confiança com clientes e equipes internas.
• Facilidade para conduzir mudanças e gerar engajamento.