Business Developper Industrie F/H

Votre rôle

Nous recherchons avant tout une personne motivée et dynamique qui aime créer et développer, avec une forte appétence pour le milieu industriel et la connaissances des défis et des enjeux dans le domaine.

L’activité industrie est un axe stratégique que nous souhaitons développer au sein d’Orange Business. Le terrain de jeu est immense.

Dotée d’une expertise reconnue dans les domaines de la vente et de l’industrie, la personne doit être capable d’embarquer un collectif, d’apporter un regard critique sur nos solutions et nos organisations, de proposer des solutions innovantes. La connaissance métier des process et contraintes liées à l’industrie est un différenciant majeur.

Les missions confiées au Business Développeur sont organisées autour de deux axes principaux :

• Développement commercial :

Objectif : Augmenter le chiffre d'affaires et développer la clientèle de manière durable.

Actions typiques :

• Identification des cibles clients prioritaires (Target Market List) en s’appuyant sur les équipes commerciales d’Orange
• Apporter l’expertise métier auprès des prospects et clients, mais aussi auprès des forces de vente internes.
• Proposition de stratégie marketing et de tactiques de vente
• Optimisation des processus commerciaux (formation des équipes, amélioration des outils de communication, ...).
• Représentation externe et mise en visibilité : Incarner nos solutions lors d’évènements clés (Salons, conférences, webinars, …) et auprès de nos clients (audits, salons privés, démonstrations, …)

Outils utilisés :

• CRM (pour suivre les clients existants et les prospects).
• Outils d'analyse de données (pour mesurer les performances et ajuster les stratégies).
• Stratégies de marketing (moyens et supports de communication, CVP, promotion et démonstration des savoirs faires, …)

• Renforcement des partenariats

Objectif : Construire et accroitre les relations de confiance avec les clients, les partenaires externes et les interlocuteurs interne pour élargir notre empreinte au sein de leurs organisations

Actions typiques :

• Détection d'opportunité de nouvelles solutions à intégrer dans le portefeuille de solutions ou partenariats à développer, en étroite collaboration avec les équipes de production
• Animer la relation avec nos réseaux de partenaires pour générer des apports de leads croisés
• Mise en visibilité des actions partenariales les plus importantes (auprès des équipes, des clients, des prospects et des autres partenaires
• Assurer une veille globale (concurrence, marché, réglementation, acteurs, etc.)

Outils utilisés :

• Account Based Marketing
• Scoring et priorisation
• Réseau professionnel
• CRM

Votre profil

Expérience :

• 10 ans min d’expérience dans le domaine industriel et plus spécifiquement dans les solutions logicielles.
• Expérience dans le business développement.
• Développement d’offres en lien avec des équipes techniques et des partenaires
• Anglais professionnel courant

Entité

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business.

Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent.

Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.

Notre entité, intégrée au sein d’Orange Business, dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Connectivité (LAN/WIFI/WAN/SDWAN/Data Center/MPN), Workplace (O365/Teams, Cloud Telephony, Digital Building, Mobilité) & IoT auprès de clients grands comptes et entreprises. Son rôle est de simplifier la vie digitale de ses clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité grâce à des offres sur mesure.