Business Unit Manager

Dla naszego klienta, rozpoznawalnej firmy działającej w sektorze technicznych rozwiązań dla przemysłu, poszukujemy osoby na stanowisko Business Unit Managera.

Poszukujemy doświadczonego managera, który przejmie odpowiedzialność za istniejący obszar biznesowy na rynku polskim – jego wyniki sprzedażowe, rentowność, dalszy rozwój oraz zarządzanie zespołem.

Wynagrodzenie: wynagrodzenie podstawowe + premia (miesięczna, kwartalna, roczna)

Model pracy: regularna praca z zespołem i klientami na terenie całej Polski + home office

Zakres obowiązków:

• Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, marżę i rentowność zarządzanego obszaru biznesowego.
• Planowanie i realizacja budżetu sprzedażowego oraz kosztowego, a także monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności.
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym, wyznaczanie celów, monitorowanie wyników, rozwój kompetencji oraz budowanie zaangażowania pracowników.
• Zarządzanie procesem sprzedaży w oparciu o KPI, pipeline, prognozy i aktywność zespołu oraz wdrażanie działań naprawczych w przypadku odchyleń od założonych celów.
• Regularna praca z handlowcami w terenie oraz wsparcie zespołu w kluczowych procesach sprzedażowych i relacjach z klientami.
• Rozwijanie sprzedaży wśród obecnych klientów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Rozwijanie portfolio oferowanych produktów i rozwiązań zgodnie z potrzebami klientów oraz potencjałem rynku.
• Współpraca z dostawcami i partnerami biznesowymi, w tym negocjowanie warunków współpracy.
• Współtworzenie polityki cenowej i handlowej oraz inicjowanie działań zwiększających sprzedaż i rentowność biznesu.
• Budowanie i wdrażanie standardów pracy zwiększających efektywność zespołu oraz jakość obsługi klientów.
• Współpraca z innymi działami organizacji przy realizacji inicjatyw sprzedażowych, marketingowych i rozwojowych.

Wymagania pracodawcy:

• Kilkuletnie doświadczenie na analogicznym stanowisku z odpowiedzialnością za P&L danego obszaru.
• Doświadczenie w branży technicznej lub przemysłowej.
• Doświadczenie w zarządzaniu rozproszonym zespołem handlowym.
• Praktyczna umiejętność zarządzania sprzedażą w oparciu o KPI, pipeline, prognozy i cele.
• Umiejętność wyznaczania celów, rozwijania i motywowania pracowników oraz egzekwowania ustaleń.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z kluczowymi klientami, dostawcami lub partnerami biznesowymi.
• Umiejętność szybkiego zrozumienia technicznego produktu oraz procesów i potrzeb klienta biznesowego.
• Silne kompetencje przywódcze, konsekwencja i odpowiedzialność za wynik.
• Samodzielność, inicjatywa oraz bardzo dobra organizacja pracy.

Pracodawca oferuje:

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
• Wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy bezpośrednio powiązany z wynikami biznesowymi.
• Mobilny model pracy z możliwością pracy zdalnej.
• Służbowe narzędzia pracy, w tym auto (również do użytku prywatnego).
• Dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój zarządzanego obszaru.
• Bogaty pakiet benefitów pozapłacowych.