Business Unit Manager / Gerente de Unidad de Negocio
Acerca de la empresa
Talento Flexible es una empresa líder en el sector de recursos humanos, comprometida con la excelencia en el servicio y el desarrollo profesional de sus colaboradores. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, oportunidades de crecimiento y un sólido apoyo para el desarrollo de habilidades y capacidades.
Nosotros somos headhunters y nuestro cliente en este proyecto es una Empresa mexicana con más de 30 años de trayectoria y sólida presencia en el sector de consumo masivo, buscamos un líder clave para dirigir la unidad de negocio.
Ubicación: La vacante está dentro de la ZMG.
Necesitamos colaboradores analíticos, con enfoque en las personas y procesos para dirigir la aceleración del crecimiento de la unidad de negocio a cargo, coordinando la operación comercial, mercadotecnia, distribución y ventas.
Objetivo del Puesto
Dirigir la operación integral de la Unidad de Negocio (Sucursal o CEDI) como si fuera una empresa independiente, garantizando la rentabilidad (P&L), la máxima eficiencia operativa y el crecimiento rentable del territorio asignado mediante la toma de decisiones basada en datos, la optimización sistemática de costos y la disciplina en la ejecución en campo.
Responsabilidades Clave
1. Gestión Financiera y P&L (Propiedad Total del Resultado)
- Administrar y garantizar el estado de pérdidas y ganancias (P&L) de la sucursal/CEDI, respondiendo directamente por el margen bruto, EBITDA local y contribución marginal
- Elaborar, proyectar y controlar el presupuesto operativo anual (OPEX) y de inversión (CAPEX)
- Controlar los costos fijos y variables (nómina, fletes, mermas, consumo energético, mantenimiento) mediante análisis riguroso de variaciones vs. presupuesto
- Auditar y mantener el nivel óptimo de capital de trabajo
2. Eficiencia Operativa y Control de Inventarios
- Auditar y controlar la exactitud de inventarios mediante conteos cíclicos y análisis de variaciones (shrinkage/mermas), garantizando una confiabilidad superior 98%
- Optimizar la rotación de inventarios y los niveles de servicio ($OTIF$ / Fill Rate), eliminando el agotamiento de producto y el sobrestock
- Implementar metodologías de mejora continua (Lean, 5S, Six Sigma) para reducir tiempos de ciclo en recepción, almacenamiento, surtido y despacho
3. Inteligencia de Negocio y Análisis Numérico
- Modelar y monitorear los KPI clave del negocio mediante tableros de control diarios y semanales: venta por m2, ticket promedio, costo por tonelada/caja entregada, utilidad por ruta/categoría
- Identificar desviaciones operativas y oportunidades de margen mediante análisis causa-raíz y minería de datos transaccionales.
- Evaluar la viabilidad numérica y el ROI de nuevas iniciativas comerciales, cambios en el layout o automatizaciones logísticas.
4. Gestión Comercial y Cobertura de Mercado
- Maximizar el volumen de ventas y el mix de productos con mayor margen de contribución.
- Monitorear el nivel de servicio al cliente final o red de distribución, resolviendo cuellos de botella en la cadena de suministro local.
- Analizar la penetración de mercado en el territorio asignado y definir planes de acción locales para capturar demanda no atendida.
5. Liderazgo, Cumplimiento y Control Interno
- Garantizar el cumplimiento estricto de auditorías internas, normativas de seguridad e higiene, y regulaciones legales operativas.
- Supervisar la gestión de personal directos e indirectos, alineando los esquemas de incentivos y productividad a los métricos de rentabilidad de la unidad.
- Asegurar el resguardo y mantenimiento predictivo de los activos fijos de la unidad (flota, infraestructura, sistemas de almacenamiento).
Perfil:
Lic. en administración, mercadotecnia, finanzas, economía, Ing industrial o afin
Maestría o posgrado: Deseable