뷰티 브랜드 온라인 유통 MD 2년 이상

About

1. 브랜드 소개

CELLINTO는 전문적인 시술과 일상적인 홈케어를 연결하는 Home-Derma 브랜드입니다.
시술 전·후 피부 컨디션을 케어하고, 좋은 피부 상태를 일상에서 오래 유지할 수 있도록 돕는 제품을 만들어갑니다.

현재 눈가 안티에이징을 위한 AMAVO Ampoule을 히어로 제품으로 성장시키며, 퍼포먼스 마케팅에서 검증된 제품력을 주요 온·오프라인 유통채널로 확장하고 있습니다.

2. 해당 포지션의 비전
저희가 찾는 온라인 유통 MD는 단순히 정해진 채널을 운영하는 사람이 아닙니다.
상품의 시장성을 판단하고 적합한 채널을 선정하고 MD와 협업하여 실제 매출 성장을 만들어내는 역할입니다.
히어로 제품의 유통 Scale-up부터 신규 제품의 판매채널 발굴, 재고 제품의 전략적 소진까지 경험하며 상품과 채널을 함께 이해하는 커머스 전문가로 성장할 수 있습니다.

3. 이런 경험을 할 수 있습니다
제품별 성장 단계에 맞는 유통 전략을 직접 설계하고 실행합니다.

• 쿠팡·네이버·카카오 등 주요 온라인 플랫폼의 매출 성장
• 퍼포먼스로 검증된 히어로 제품의 유통 Scale-up
• 미광고·신규 제품의 시장성 분석 및 판매채널 발굴
• 플랫폼 MD와의 협상을 통한 기획전·프로모션·신규 판매 기회 확보
• 올리브영 온라인 등 주요 H&B 채널 입점 및 성장 전략
• 성수·명동 약국 등 오프라인 유통 확대
• 다이소 등 신규 유통채널 입점 프로젝트
• 폐쇄몰·특판 등을 활용한 전략적 재고 운영

하나의 채널만 담당하는 것이 아니라, 제품의 가능성을 발견하고 브랜드 전체의 유통 성장을 만들어가는 경험을 할 수 있습니다.

4. 근무 환경
• 팀 분위기 : 20대 후반의 젊고 열정적인 정예 멤버들과 함께하는 원팀 문화
• 사무실 : 뚝섬역 4번 출구 도보 5분, 탁 트인 뷰의 성수동 신축 오피스 7층
• 업무 시간 : 09:30 ~ 18:30

Responsibilities

1. 제품별 유통 전략 수립 및 실행
• 제품의 시장성, 소비자 니즈, 경쟁사 및 트렌드를 분석하여 제품별 판매 전략 수립
• 히어로 제품 / 미광고 제품 / 재고 제품 등 제품의 목적과 상황에 맞는 유통 전략 설계
• 제품별 판매 가능성과 우선순위를 판단하고 적합한 판매 채널 및 프로모션 방식 선정

2. 히어로 제품 유통 확장
• 퍼포먼스 마케팅을 통해 검증된 히어로 제품의 온라인 유통 매출 확장
• 쿠팡, 네이버 스마트스토어 등 주요 온라인 채널의 상품 운영 및 매출 관리
• 채널 특성에 맞는 가격, 상품 구성, 프로모션 및 판매 전략 기획
• 채널 MD와 협업하여 기획전, 프로모션, 노출 구좌 등 추가 매출 기회 발굴

3. 미광고 제품 신규 매출 채널 발굴
• 퍼포먼스 광고를 진행하지 않는 제품의 시장·트렌드·경쟁 제품 분석
• 제품 특성에 적합한 신규 온라인 유통 채널 및 판매 기회 발굴
• 채널별 고객 특성과 판매 데이터를 기반으로 상품 구성 및 프로모션 기획
• 플랫폼 MD 대상 상품 제안 및 입점·행사 협의를 통한 신규 매출 창출

4. 재고 제품 판매 및 소진 전략
• 재고량, 유통기한, 원가 및 브랜드 가격 정책을 고려한 재고 소진 계획 수립
• 폐쇄몰, 특판 및 기타 적합 채널 발굴
• 채널 MD와 가격·물량·구성 등을 협의하여 재고 회전 및 소진 관리
• 정상 판매 채널의 가격 정책을 훼손하지 않는 범위에서 효율적인 재고 운영

5. 채널 매출 및 성과 관리
• 제품·채널별 매출 목표 및 판매 계획 수립
• 매출, 판매량, 재고회전, 프로모션 성과 등 주요 지표 분석
• 판매 결과를 기반으로 제품별 채널 전략 및 프로모션 지속 개선"

Requirements

1. 상품 판단 및 판매 전략 역량
• 시장·소비자·경쟁사·트렌드를 분석하여 판매 가능성이 높은 상품을 판단할 수 있는 분
• 상품의 특성에 따라 퍼포먼스, 온라인 유통, 프로모션, 폐쇄몰 등 적합한 판매 방식을 설계할 수 있는 분
• 단순 채널 운영이 아닌 상품 단위의 매출 성장 전략을 고민하고 실행할 수 있는 분

2. 채널 전략 역량
• 상품과 고객 특성을 고려하여 적합한 온라인 유통 채널을 선정하고 판매 전략을 수립할 수 있는 분
• 쿠팡, 네이버 스마트스토어 등 주요 온라인 커머스 채널의 구조와 판매 방식을 이해하고 있는 분
• 가격, 상품 구성, 프로모션, 리뷰, 경쟁상품 등을 종합적으로 고려하여 매출 개선안을 도출할 수 있는 분

3. MD 영업 및 협상 역량
• 플랫폼 및 유통사 MD와 직접 커뮤니케이션하고 판매 기회를 만들어낼 수 있는 분
• 입점, 기획전, 프로모션, 가격, 상품 구성, 물량 등에 대한 협상 경험이 있는 분
• 내부 상품의 장점을 MD 관점에서 재구성하여 설득력 있게 제안할 수 있는 분

4. 매출 중심의 실행 역량
• 전략 수립에서 끝나지 않고 실제 매출 성과까지 책임지고 실행할 수 있는 분
• 매출 목표를 설정하고 실행 성과 분석 개선의 사이클을 주도적으로 운영할 수 있는 분
• 데이터와 숫자를 기반으로 문제를 정의하고 빠르게 실행할 수 있는 분"

Preferred

1. 건강기능식품·이너뷰티·뷰티/스킨케어 브랜드의 온라인 유통 경험이 있는 분
2. 쿠팡, 네이버 스마트스토어에서 직접 매출을 성장시킨 경험이 있는 분
3.플랫폼 MD와의 협업을 통해 기획전, 딜, 프로모션, 노출 구좌 등을 확보하고 유의미한 매출 성과를 만들어본 경험이 있는 분
4. 신규 브랜드 또는 신규 SKU의 입점부터 매출 성장까지 직접 만들어본 경험이 있는 분
5.폐쇄몰, 특판 등 다양한 유통채널을 활용한 재고 소진 경험이 있는 분
6.퍼포먼스 마케팅 기반 브랜드 또는 미디어커머스 회사에서 근무한 경험이 있는 분
7.광고, 바이럴, CRM 등 마케팅과 온라인 유통이 어떻게 연결되어 매출을 만드는지 이해하고 있는 분
8.빠르게 변화하는 시장에서 스스로 기회를 발견하고 실행해본 경험이 있는 분"

Benefits

- 점심 식대 제공
- 교육 제공 (도서,강의)
- 연차 자율 (시차,반차,반반차 사용 가능)