【cacaFly】雲端智能中心-雲端業務經理 (Cloud Sales Manager)

【職位概述】
負責 Google Cloud生態系的業務拓展，除 Google Cloud Platform (GCP) 、Google Workspace (GWS) 的協作生產力工具，更需主導企業導入最新的 NotebookLM 與 Gemini 解決方案。
您將協助客戶從傳統辦公模式轉型為 AI 賦能的高效組織，並管理業務團隊達成營收成長目標。

【主要職責 (Responsibilities)】
業務策略與市場拓展：
○ 制定針對 GCP、GWS 及 NotebookLM 的年度銷售策略
○ 針對中大型企業客戶，提供顧問式銷售
團隊管理與績效優化：
○ 管理業務團隊，設定並追蹤關鍵指標，包括 年度合約價值 (ACV)、客戶終身價值 (CLV)、轉換率 (Win Rate) 及 客戶留存率 (Retention Rate) 。
○ 優化銷售漏斗（Pipeline）
○ 培訓團隊掌握雲端及AI轉型銷售技能及框架
跨部門協作與客戶成功：
○ 與技術團隊（Cloud Architects/Engineers）緊密合作，將客戶需求轉化為具體的 GCP 架構（如 BigQuery 資料倉儲、Vertex AI 模型訓練）或自動化流程解決方案
○ 與行銷團隊配合，針對不同產業（零售、製造、金融）設計workshop與成功案例，推動GCP、NotebookLM 與 GWS 落地的應用場景

【職位要求 (Requirements)】
經驗要求：
● 具備 5 年以上 B2B 科技業、軟體業、SaaS 或雲端服務（Cloud Service）銷售經驗
● 具備 3 年以上業務團隊管理經驗

專業技能：
● 了解 Google Cloud 生態系，理解 GCP（IaaS/PaaS）、GWS（SaaS）的產品定位與計費模式
● 具備顧問式銷售能力，能與企業 C-Level (CEO/CTO/CIO) 進行數位轉型與 AI 策略對話

軟實力：
● 極佳的溝通談判技巧與簡報能力。
● 具備數據驅動（Data-driven）的管理思維，善於利用 CRM 工具分析業務數據

【加分條件 (Preferred Qualifications)】
● 持有 Google Cloud Digital Leader 或 Professional Cloud Architect 認證
● 具備微軟生態系（Azure/M365）或 AWS 銷售經驗，能精準進行競品分析
● 有實際導入或銷售企業級 AI 知識庫（Knowledge Base）或 RPA 流程自動化專案之經驗

【關於 cacaFly 】
● cacaFly Cloud & AI：全台少見的「Google 雙頂級」策略夥伴
● cacaFly 是市場極少數同時擁有 Google Cloud Premier Partner (雲端) 與 Google 廣告菁英合作夥伴「雙頂級」認證的企業，合作版圖橫跨 APAC，涵蓋台灣、香港、新加坡及 GCR (大中華區)。我們不僅專精於 GCP、Workspace 與 GenAI (VertexAI、Gemini Enterprise、NotebookLM) 技術，更掌握數據價值能力
● 團隊榮獲 2023、2024 Google Cloud Partner All-Stars (解決方案工程及銷售) 雙料殊榮，並於 2025 Google 卓越代理商大獎奪下「AI 傑出應用獎」與「數據驅動價值獎」，是企業進行 AI 轉型的最佳策略夥伴

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