CBO 최고사업책임자

About

어크로스(Across Inc.)는 'AI의 답변이 정답이 되는 시대'의 표준을 만드는 AEO·GEO 기술 기업입니다.
사람들이 검색 대신 AI에게 묻는 지금, 브랜드가 ChatGPT·Claude·Gemini의 답변에 추천되도록 만드는 최적화 엔진 'GPTO'를 운영합니다.

· Primer·Hashed가 투자한 팀입니다
· 올해 들어 매출 7.6배 성장, 이미 흑자 전환 후 흑자를 이어가고 있습니다
· 국내 최초 AEO·GEO 전략서를 출간(경제경영 베스트셀러)하며 시장의 기준을 만들고 있습니다
· 단 5명의 소수정예 팀이 국내를 넘어 글로벌 산업 표준까지 만들어가고 있습니다

Responsibilities

• 어크로스의 매출 전부를 책임지는 자리입니다.
• 지금까지는 대표가 직접 영업하며 여기까지 왔습니다.
• 이제 가동 중인 라인(GPTO 브랜드 구독, NAEO 셀프서브)을 규율 있게 키우면서, 아직 열리지 않은 라인(커머스 플랫폼 Enterprise, 입점 브랜드·벤더 Pro, 데이터 API·인증)까지 함께 열어야 합니다.
• 매출은 CBO가 답합니다.
• 비용과 이익은 COO가 답합니다.
• 전 채널 매출 P&L 책임: 기존 라인 성장과 신규 라인 개설
• 파이프라인 정의 및 CRM 운영, 주간 숫자 리뷰 정착
• 세그먼트별 세일즈 플레이북 · 제안서 · 가격 정책 수립
• 구독 갱신률·이탈률 관리 (6개월 최소 계약 구조)
• 영업·고객 조직 채용·온보딩·평가·코칭
• 커머스 플랫폼 대상 Enterprise 계약 발굴·협상·클로징
• 기존 실증 파트너의 유상 계약 전환
• 경쟁 관계 플랫폼의 동시 온보딩 설계 (중립 지수 사업의 핵심 난제)
• 계약 구조·SLA 조항 설계
• 에이전시 화이트라벨·리셀러 채널 개설 및 운영
• 클라우드 마켓플레이스 Co-Sell 트랙의 실계약 전환
• 입점 브랜드·벤더 온보딩 구조 설계 (개별 영업이 아닌 구조로)
• 벤치마크 데이터 API 라이선스 상품 규격·가격 설계
• 자체 AEO·GEO 인증 사업 설계 및 상용화 준비
• 셀프서브(NAEO·Nudgeo) 유료 전환 (제품 오너와 공동)
• 리드 생성 채널 확보 및 소스별 기여도 계측
• 대표의 집필·세미나에서 나오는 인바운드를 회사 파이프라인으로 흡수
• 해외 파트너십 발굴 및 실행 (진출 전략·거점 결정은 대표)
• 고객·파트너 요구를 제품 요구사항으로 번역해 제품 오너에게 전달

Requirements

• 연 1억 원 이상 단가의 B2B 계약을 직접 클로징해 보신 분 (팀 관리 경험이 아니라 본인이 협상 테이블에 앉아 닫아본 경험)
• 플랫폼·대기업 제휴를 처음부터 만들어 보신 분 (없던 제휴를 계약서까지 만들어 본 경험)
• 새로운 수익 라인을 0에서 개설해 보신 분 (없던 매출을 만들어 본 경험)
• 세일즈 프로세스를 처음부터 설계·문서화하고, 영업 인력을 채용해 숫자로 평가·코칭해 보신 분
• 구독 P&L 관리 경험 (ARPU · 전환율 · 이탈률 · 갱신률)
• 아직 예산 항목이 없는 상품을 팔아 보신 분 (고객이 개념부터 이해해야 사는 상품을 다뤄 본 경험)
• 커머스 플랫폼·리테일 미디어의 의사결정 구조에 대한 이해 (홈쇼핑·버티컬 커머스의 MD·마케팅·벤더 조직이 어떻게 예산을 집행하는지 아는 것이 큰 자산입니다)
• 혼자 문을 여실 수 있는 분 (첫해에는 본인이 최다 클로저입니다. 팀은 그 다음에 만듭니다)

Preferred

• CJ·롯데·현대·GS 등 홈쇼핑 또는 대형 커머스 플랫폼 내부 경험, 혹은 벤더 생태계 경험
• Enterprise와 셀프서브를 동시에 운영해 본 경험 (단가가 100배 차이 나는 티어를 한 회사에서 운영합니다)
• 데이터·API 라이선스 상품의 사업화 경험
• 에이전시 화이트라벨·리셀러 채널 구축 경험
• 측정·리서치 상품(닐슨·칸타 등) 판매 경험 (저희가 파는 것과 구조가 같습니다)
• 인증·검증 사업 또는 표준화 기구·업계 컨소시엄 경험
• 클라우드 마켓플레이스·Co-Sell 프로그램 경험 (AWS 등)
• 영어능통자(원어민수준)
• 학점우수(대졸 4.0이상)

Benefits

어크로스는 복지 리스트를 길게 나열하는 회사가 아닙니다.
대신, 초기 멤버로서의 오너십과 빠른 성장에서 오는 기회로 보답합니다.

· 초기 멤버로 함께 성장 - 시장을 만들어가는 핵심 역할
· 성장에 대한 적극적 지원 - 새로운 시도와 배움을 환영합니다
· AI Native 환경 - AI를 도구가 아닌 일하는 방식으로 삼는 팀
· 대표 직속에서 회사 전체를 배우는 넓은 시야