策略聯盟經理(Strategic Alliance Manager)

如果你喜歡:
 認識不同產業的人
 發現產業之間合作的可能性
 開發北美、歐洲、及亞太市場
 從 0 → 1 建立新的 Business Model
 製造業，但又不想只做一個Account Sales

如果你能夠:
 與企業創辦人、通路商、設計公司、VC、OEM、貿易公司等建立關係
 把一個「想法」變成真正的商業合作

那麼，我們希望認識你!

群瑞正在尋找一位 Strategic Alliance Manager(SAM)，幫助我們建立下一階段的國際商業生態系(Business Ecosystem)。

加入群瑞後，我們希望你:
 建立 Strategic Partner Network. 主動發掘一起做生意的夥伴，共同合作找到客戶。
 與VC合作，將群瑞的核心能力立足於VC生態圈中，並將商機帶給內部業務團隊。
 開發北美、歐洲、及亞太市場，主動開發這些市場中的策略合作夥伴，並且建立長期的合作關係。
 從「認識人」走到「做成生意」。我們非常重視這一點，你可以認識 100 個人，但如果沒有形成商業機會，價值有限。
 跨部門合作。與合作夥伴建立關係的過程中，你要能夠與各部門密切合作，成為外部夥伴與群瑞內部團隊之間的重要橋樑。

我們希望你具備什麼能力？
1. B2B 業務開發經驗
產業不限，但具備以下背景尤佳：
 Manufacturing
 OEM / ODM
 Electronics
 Mechanical Engineering
 Hardware Design/Industrial Design/Mechanical Design
2. 很強的溝通與關係建立能力
你必須能夠與不同層級的人溝通：
 Engineer
 Purchasing
 Product/Project/Program Manager
 CEO
 Founder
 Investor
3. 商業敏感度
你需要能夠判斷：「這只是一個有趣的想法，還是一個真正值得群瑞投入資源的 Business Opportunity？」
你必須能理解：
 Business Model
 Customer Need
 Value Proposition
 Revenue Model
 Manufacturing Cost
 Project Potential
 Market Potential
4. 英文能力
需要能夠以英文進行商業會議
同時具備日文能力者優先考慮。
5. 願意差旅
這不是一份長期待在辦公室的工作、也不是一份朝九晚五的工作。
你需要前往北美、歐洲及亞太市場拜訪Partner、參展或VC舉辦的活動。

加入群瑞後，我們希望你完成什麼？
First 6 Months
建立第一批 Strategic Partner Network，並建立有效的 Opportunity Pipeline。
First 12 Months
建立可持續運作的 Partner-to-Customer Business Channel。

我們希望看到持續的：
Partners → Pipelines → RFQs →交給群瑞的業務團隊處理Projects → 創造營收

我們如何衡量你的成功？
我們不只看你「拜訪多少家公司」。我們更重視與Partners合作後，所帶來的營收。

為什麼是 Chain-Ray？
Chain-Ray 已經走過 16 年。
過去，我們花了很多時間建立：設計、製造能力、專案管理、品質管控、流程再造、供應鏈
群瑞有許多很棒的同仁，他們成功開發17個國家的客戶，產品從外太空到深海中，客戶規模從1人公司到7萬人的企業。
因此，你是在一個成熟且穩定的市場中，再建立新的Ecosystem

我們期待與你認識。