產品行銷經理 Product Marketing Manager

【工作內容】

負責電子零組件代理產品線的經營與市場推廣，連結原廠資源、客戶需求與業務團隊，制定產品及銷售策略，推動產品導入、業績成長與獲利目標。

1. 產品線經營與專業支援
1.1 深入掌握所負責產品線的技術規格、產品特色、應用領域及競爭優勢，建立明確的產品推廣方向。
1.2 依據客戶需求與應用情境，協助業務團隊提出合適的產品建議，並協調原廠提供必要的技術支援。
1.3 整理產品簡報、競品比較及銷售工具，協助業務團隊提升產品理解與推廣能力。

2. 市場分析與產品策略
2.1 持續蒐集市場趨勢、競品動態、價格變化及客戶需求，分析目標市場與潛在商機。
2.2 制定產品定位、目標客群、市場推廣及銷售策略，並依市場回饋與執行成果調整方向。
2.3 評估產品線拓展與新產品導入機會，提出具體建議，並向原廠回饋市場需求與產品改善方向。

3. 成本、定價與獲利管理
3.1 掌握產品進貨成本、原廠報價及市場價格，擬定產品定價與專案報價策略。
3.2 與原廠協商價格及商務條件，兼顧市場競爭力與公司獲利。
3.3 定期檢視產品線營收、毛利與銷售組合，分析差異並提出改善措施。

4. 業務協作與績效推進
4.1 協同業務主管與團隊設定產品線業績目標、推廣重點及關鍵績效指標（KPI）。
4.2 支援重點客戶拜訪、產品提案與商務洽談，推動新客戶開發及既有客戶的產品導入。
4.3 定期追蹤銷售進度、專案轉換與目標達成情況，協調所需資源並推動改善行動。

5. 原廠關係與資源整合
5.1 建立並維繫原廠合作關係，定期交流產品規劃、市場動態、銷售進度及客戶需求。
5.2 爭取產品培訓、樣品、技術支援及市場推廣等資源，提升產品線推廣效率。
5.3 掌握原廠新產品、交期及供應變化，協調內部相關單位，支援客戶需求。

6. 產品導入與供需協調
6.1 協同業務及原廠追蹤送樣、測試驗證、客戶導入至量產採購的各階段進度。
6.2 彙整銷售預估與專案需求，與採購、業務及倉儲單位協調備貨與供應安排。
6.3 關注庫存、產品生命週期及需求變化，提出備貨調整與庫存去化建議，降低營運風險。