Channel Manager – Développement commercial (H/F)

TECLIB' est l'éditeur de GLPI, une solution open source de gestion des services informatiques (ITSM), utilisée par des organisations dans le monde entier.

Notre développement commercial repose sur un réseau de partenaires qui distribuent, intègrent et accompagnent nos solutions auprès de leurs clients.

Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Channel Manager capable de développer notre présence sur son marché, de construire des relations commerciales durables et de transformer les opportunités en résultats.

Développer le réseau de partenaires

• Identifier et prospecter de nouveaux partenaires commerciaux et intégrateurs.

• Présenter notre offre, notre modèle de distribution et les opportunités de collaboration.

• Négocier les conditions commerciales et accompagner la contractualisation.

• Construire et entretenir des relations solides avec les partenaires.

• Développer la couverture commerciale de votre territoire.

Accompagner et dynamiser les partenaires

• Animer votre portefeuille de partenaires et les accompagner dans leur développement commercial.

• Identifier avec eux de nouvelles opportunités de marché.

• Les aider à positionner et promouvoir les solutions GLPI auprès de leurs clients.

• Organiser des actions commerciales communes : rendez-vous, présentations, webinaires et événements.

• Suivre les opportunités jusqu'à leur concrétisation.

Piloter votre activité commerciale

• Construire et suivre votre plan d'action commercial.

• Développer le chiffre d'affaires généré par votre réseau.

• Suivre votre pipeline commercial et vos indicateurs de performance.

• Analyser les résultats et identifier les leviers de croissance.

• Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos prévisions.

Contribuer à notre stratégie de développement

• Assurer une veille sur les marchés, les concurrents et les opportunités.

• Faire remonter les besoins et attentes des partenaires.

• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et techniques.

• Participer aux événements professionnels et aux actions de représentation de GLPI.

• Télétravail flexible

• 35 jours de CP

• Titres restaurants à 12.10 euros pris en charge à hauteur de 60%

• Mutuelle prise en charge à 60%

Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans l'édition de logiciels, les services informatiques ou les solutions SaaS.

Vous connaissez les mécanismes de la vente indirecte et savez développer un réseau de partenaires.

Vos compétences

• Prospection et développement commercial B2B.

• Négociation et construction de partenariats commerciaux.

• Animation et développement d'un réseau de revendeurs ou d'intégrateurs.

• Gestion d'un portefeuille commercial et suivi des opportunités.

• Utilisation d'un CRM et pilotage d'indicateurs commerciaux.

• Bonne compréhension de l'écosystème des solutions informatiques.

Une connaissance des solutions ITSM, de l'open source ou des environnements IT constitue un atout.

Vos qualité

• Vous avez le goût de la conquête commerciale et savez prendre des initiatives.

• Vous êtes autonome, organisé et orienté résultats.

• Vous aimez construire des relations de confiance sur le long terme.

• Vous savez convaincre, négocier et fédérer.

• Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, commerciaux comme techniques.

• Vous savez transformer une stratégie commerciale en actions concrètes.

• Étape 1 : Une rencontre en visio avec notre RRH pour faire connaissance

• Étape 2 : Une rencontre dans nos locaux parisiens pour rencontrer la team

• Étape 3 : Une rencontre avec Pascal notre président