Channel Sales Executive

KIO Data Centers es una empresa con una amplia trayectoria en el mercado. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo personal para nuestros empleados. En este momento estamos buscando

Channel Sales Executive

Requisitos del puesto

• Experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en tecnología, telecomunicaciones, centros de datos, nube, infraestructura, ciberseguridad o servicios administrados.
• Experiencia desarrollando y administrando canales, integradores, distribuidores o socios de negocio.
• Manejo del ciclo completo de venta: prospección, identificación de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
• Experiencia en cumplimiento de cuotas y manejo de pipeline comercial.
• Conocimiento de CRM y herramientas para el seguimiento de oportunidades.
• Inglés Avanzado

Responsabilidades

• Identificar, prospectar, incorporar y desarrollar nuevos socios de negocio con potencial para comercializar las soluciones de la compañía.
• Administrar y fortalecer la relación con la cartera de canales asignada.
• Diseñar planes comerciales conjuntos con cada socio, estableciendo objetivos, estrategias, actividades y metas de venta.
• Generar oportunidades de negocio a través de integradores, distribuidores, consultores y aliados estratégicos.
• Promover el portafolio de soluciones de centros de datos, colocación, nube, conectividad, continuidad, seguridad y servicios administrados.
• Capacitar a los canales sobre la propuesta de valor, diferenciadores, procesos comerciales y soluciones de la empresa.
• Acompañar al socio en reuniones con clientes, levantamiento de necesidades y presentaciones comerciales.
• Coordinar con los equipos de preventa, ingeniería y operaciones la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Dar seguimiento puntual al pipeline comercial, forecast, cotizaciones, contratos y fechas estimadas de cierre.
• Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y niveles de autorización establecidos.
• Asegurar el registro, actualización y seguimiento de las oportunidades en el CRM.
• Coordinar campañas, eventos, webinars y actividades de generación de demanda con canales.
• Dar seguimiento al cumplimiento de cuotas, indicadores de venta y rentabilidad de las oportunidades.
• Detectar riesgos, desviaciones y necesidades de apoyo dentro del proceso comercial.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competidores y necesidades de los clientes.
• Elaborar reportes ejecutivos sobre desempeño del canal, oportunidades, cierres y proyecciones.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, de precios, protección de oportunidades y ética de negocio.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Negociación e influencia.
• Comunicación efectiva.
• Facilidad para realizar presentaciones.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Prospección y apertura de mercado.
• Organización y seguimiento.
• Trabajo colaborativo.
• Orientación al cliente y al socio de negocio.
• Capacidad para comprender soluciones técnicas.

Prestaciones y beneficios adicionales

Contratación Directa

Prestaciones de Ley y superiores

Oportunidad en una industria con proyección de crecimiento