Chargé(e) Clientèle / Commercial(e)

activites principales

• -identifier et rechercher de nouveaux prospects b2b.
• -constituer et mettre à jour une base de données prospects.
• -identifier les entreprises ayant des besoins en recrutement.
• -prospecter par téléphone, email, linkedin et autres canaux professionnels.
• -contacter les responsables rh, drh, dirigeants et responsables opérationnels.
• -présenter les services et solutions proposés par le cabinet.
• -qualifier les besoins et identifier les opportunités commerciales.
• -organiser des rendez-vous avec les prospects qualifiés.
• -développer le portefeuille clients du cabinet.
• -analyser les besoins du client et proposer une solution adaptée.
• -préparer et présenter les offres commerciales, devis et propositions.
• -négocier les conditions commerciales dans le respect des orientations de la direction.
• -transformer les prospects en clients.
• -participer à l’atteinte des objectifs commerciaux et du chiffre d’affaires
• -relancer les clients inactifs ou dormants.
• -développer les relations commerciales à long terme.
• -mettre à jour régulièrement le crm et les fichiers commerciaux.
• -présenter un reporting régulier à la direction.
• 
  
• compétences requises
• -maîtrise des techniques de prospection et de vente b2b.
• -bonne connaissance des techniques de négociation commerciale.
• -maîtrise des outils bureautiques.
• -maîtrise d'un crm ou capacité à utiliser un outil de gestion commerciale.
• -bonne capacité de rédaction professionnelle.
• -connaissance du secteur du recrutement et des ressources humaines.
• -excellent relationnel.
• -aisance téléphonique et commerciale.
• -sens de la négociation.
• -dynamisme et proactivité.
• -organisation et rigueur.
• -capacité à travailler avec des objectifs.
• -autonomie et esprit d'équipe.
• 
  
• formation et expérience
• -niveau terminal à bac+2 en commerce, marketing, gestion, ressources humaines ou domaine similaire
• -une expérience de 2 ans minimum dans la vente b2b, la prospection commerciale ou les services aux entreprises est souhaitée.
• -une expérience dans le recrutement, les ressources humaines ou les services professionnels constitue un atout.