Chef des Ventes H/F

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous prenez la responsabilité d'une équipe de 7 commerciaux itinérants évoluant sur le secteur de Clermont-Ferrand et ses agences rattachées.

Votre rôle s'articule autour de trois grands axes :

Manager, accompagner et faire grandir les équipes

Vous consacrez l'essentiel de votre temps à l'animation et au développement des commerciaux.

Pour cela, vous :

• Accompagnez régulièrement les commerciaux en rendez-vous clients ;

• Réalisez des tournées terrain 3 à 4 jours par semaine ;

• Analysez les pratiques et identifiez les axes de progression ;

• Développez les compétences commerciales, relationnelles et organisationnelles de chacun ;

• Assurez le suivi des objectifs et des plans d'actions ;

• Animez les rituels commerciaux et partagez les bonnes pratiques ;

• Accompagnez l'intégration des nouveaux collaborateurs.

Dans un contexte de renouvellement d'équipe, vous saurez adapter votre management à des profils de niveaux d'expérience variés.

Piloter la performance commerciale

Véritable garant des résultats de votre équipe, vous :

• Suivez les indicateurs de performance ;

• Analysez l'activité commerciale (nombre de visites, transformation, développement de portefeuille…) ;

• Fixez et pilotez les objectifs ;

• Accompagnez les commerciaux dans les négociations stratégiques ;

• Aidez à conclure les affaires lorsque cela est nécessaire.

Vous n'avez pas de portefeuille clients en direct : votre réussite passe par celle de votre équipe.

Accompagner le changement

L'agence se trouve dans une phase d'évolution importante avec l'arrivée de nouveaux commerciaux et la redistribution de certains portefeuilles.

Votre mission sera de :

• Créer une dynamique collective ;

• Donner du sens aux changements ;

• Installer une culture de responsabilité et de résultats ;

• Accompagner les équipes dans l'adoption de nouvelles méthodes de travail.

Votre périmètre

Basé(e) 63, vous intervenez sur un secteur comprenant notamment :

• Clermont-Ferrand

• Montluçon

• Cusset

• Brioude

• Saint-Flour

• Saint-Chély-d'Apcher

Aucun découchage n'est à prévoir.

Profil recherché

Le profil que nous recherchons

Au-delà d'un parcours, nous recherchons avant tout un manager.

Vous avez déjà animé avec succès une équipe commerciale terrain et vous prenez du plaisir à faire progresser vos collaborateurs.

Vous savez conjuguer :

• Bienveillance et exigence ;

• Accompagnement et culture du résultat ;

• Écoute et responsabilisation.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre leadership naturel ;

• Votre capacité à fédérer ;

• Votre sens de la pédagogie ;

• Votre aptitude à conduire le changement ;

• Votre orientation résultats.

Une expérience dans le négoce professionnel, la distribution BtoB ou un environnement commercial terrain BtoB sera particulièrement appréciée.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Parce qu'il ne s'agit pas d'un simple poste de management.

Vous rejoignez une agence dynamique avec :

• Une équipe en pleine évolution ;

• De nouveaux talents à intégrer et à faire grandir ;

• Une forte autonomie dans votre management ;

• De réelles perspectives d'évolution au sein du groupe.

Si vous aimez être sur le terrain, accompagner les commerciaux dans leur réussite et construire des équipes performantes sur le long terme, ce poste pourrait bien être votre prochain challenge.

Conditions

• CDI

• Statut Cadre au forfait jours

• Rémunération fixe : à partir de 45 K€ selon profil

• Variable : 10 K€

• Véhicule de fonction

• Basé à Clermont-Ferrand (63)