Chef des ventes régionales GMS ventes directes H/F

Nous recrutons pour notre client : un Chef des Ventes Régionales réseau PMS région IDF F/H (idéalement basé dans le 77 ou 94)

Rattaché au Responsable filiale, vous accompagnerez le développement du réseau PMS, vous êtes responsable du développement commercial de la région Ile de France.

Principales missions :

• Développer le chiffre d’affaires en prospectant et en fidélisant une clientèle PMS diversifiée (comptes clés, PMS, GMS)
• Négocier et optimiser la visibilité de vos produits en point de vente (implantations, emplacements)
• Déployer la stratégie commerciale régionale et piloter votre activité (CA, marge, développement du portefeuille)
• Manager et faire grandir votre équipe terrain (3 commerciaux) ainsi qu’un réseau de distributeurs
• Améliorer la performance collective et structurer l’organisation au fil de la croissance
• Construire des relations solides avec vos clients et partenaires locaux
• Suivre et analyser vos résultats via un reporting régulier

Profil recherché

• Vous justifiez d’une expérience confirmée en vente BtoB, idéalement en PMS / circuits de distribution
• Vous connaissez l’environnement fournisseurs en distribution (GMS, circuits associés)
• Vous avez idéalement une expérience en category management, développement des ventes ou animation en point de vente
• Vous avez déjà encadré une équipe commerciale avec succès
• Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de développeur, votre autonomie et votre capacité à performer sur le terrain
• Vous disposez d’un excellent relationnel et d’un fort sens du service client
• Vous avez une vraie appétence pour les produits alimentaires
• Vous évoluez avec aisance dans un environnement PME, agile et orienté terrain