Chef·fe de l'unité d'affaires construction et sidérurgie

Ce qui vous attend.
Au sein de CFF Cargo, vous êtes au cœur de l’économie suisse. En tant que Chef·fe de l’unité d’affaires construction et sidérurgie, vous prenez la responsabilité d’un périmètre important avec des clientes et clients stratégiques et vous façonnez activement son évolution. Un environnement de marché exigeant vous attend, une équipe expérimentée et une mission avec beaucoup de responsabilité et de liberté d’action, au plus près de nos clientes, clients et de l’activité.

Ce que vous pouvez faire bouger.

• Avec votre équipe de 8 collaborateur·rice·s vous portez la responsabilité de comptes clés stratégiques et d’un volume d’affaires d’environ 180 millions de francs.
• Vous développez durablement les relations existantes, identifiez de nouvelles opportunités et gagnez des clientes et clients pour des solutions de transport adaptées.
• Grâce à votre compréhension du marché, des clientes, clients et des enjeux économiques, vous faites évoluer en continu l’unité d’affaires et ses approches de marché.
• Lors de négociations importantes avec des clientes, clients et sur les contrats vous conciliez des intérêts divergents et trouvez des solutions économiquement viables.
• En tant que cadre vous donnez de l'orientation, fixez des priorités claires et créez un environnement où la responsabilité individuelle et la collaboration se vivent au quotidien.
• En interne comme en externe vous entretenez un dialogue ouvert et constructif et vous rassemblez les partenaires concernés.

Ce que vous apportez.

• Par votre manière engageante et authentique vous créez la confiance et vous traitez clientes, collaborateurs et partenaires d’égal à égal.
• Prendre des responsabilités vous motive et vous le faites avec fiabilité. Même dans des situations exigeantes vous gardez la vue d’ensemble et trouvez des solutions pragmatiques.
• Expérience avérée en conduite et/ou en vente dans une fonction comparable ainsi qu’un solide parcours B2B constituent la base de cette mission.
• Idéalement vous évoluez déjà dans le fret, le transport, la logistique, la construction ou la sidérurgie et vous connaissez les mécanismes de marché et les besoins clients.
• Une compréhension approfondie du marché et des activités vous permet de saisir rapidement les interrelations et de justifier vos décisions de manière compréhensible.
• Un diplôme universitaire ou HES et une maîtrise de l’allemand pour la négociation ainsi que de bonnes connaissances en anglais et en français niveau B1 complètent votre profil.