Cia Hering | Analista SDR I - Canal Multimarcas (Blumenau/SC)
Somos o Básico do Brasil.
Há mais de 145 anos, construímos uma história de sucesso e seguimos evoluindo por meio da conexão, do protagonismo e da construção coletiva.
Aqui, cada pessoa contribui para fortalecer a nossa marca e transformar a moda brasileira.
Quer fazer parte dessa história?
Temos uma oportunidade para Analista SDR I - Canal Multimarcas (Blumenau/SC).
Atuar na operação de Inside Sales do canal Multimarcas (B2B) focado em Venda Consultiva. Em um primeiro momento, o profissional atuará no modelo Full-Cycle (da prospecção ativa e recuperação de carteira ao fechamento). Com o crescimento e estruturação do time dedicado de pré-vendas (SDR), a atuação evoluirá para o foco exclusivo em negociação, contorno de objeções e conversão de vendas (meio e fundo de funil).
Vem com a gente!
● Gestão e Fechamento de Negócios (Foco Principal): Conduzir negociações B2B, realizar diagnósticos de necessidades, contornar objeções técnicas/comerciais e garantir o fechamento de pedidos no canal Multimarcas.
● Prospecção e Tração Inicial (Modelo Full-Cycle): Executar prospecção ativa (outbound), qualificação de potenciais clientes e cadências de follow-up até a consolidação da equipe de SDR.
● Expansão e Resgate de Carteira: Mapear oportunidades para aumento de mix de produtos (upsell/cross-sell) e atuar no resgate de clientes inativos.
● Passagem de Bastão (Handoff): Garantir o direcionamento alinhado de oportunidades para os representantes comerciais e equipes regionais de campo.
● Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado, prevendo receita (forecast) e acompanhando métricas de conversão.
● Construção de Processos: Contribuir com feedbacks práticos do mercado para ajudar na estruturação das futuras cadências e playbooks da nova área de SDR.
● Formação: Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
● Experiência: Experiência prévia em SDR, BDR, pré-vendas, vendas internas ou prospecção comercial, preferencialmente em operações B2B.
● Conhecimentos: Experiência prática com CRM, prospecção ativa, cadências comerciais, qualificação de leads e gestão de pipeline.
● Diferenciais: Vivência com vendas B2B entre indústria e varejo, mercado de moda, bens de consumo ou relacionamento comercial com lojistas e compradores.
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