Client Relationship Executive [Hunter] | Bogotá/Medellín
✨ ¿Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente?
¡Bienvenido a un equipo con un propósito claro: "TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable"! 🚀
¡Prepárate y únete a esta aventura!
¿Qué encontrarás?
Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento.
Un equipo conectado, enfocado en tu bienestar físico y mental.🌱
Cultura de mejora continua, fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.
KaizenHub, un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback, mentorías y coaching a través de Sofka U. ¡Será un reto y un juego a la vez! 🧠
Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional.
¿Qué buscamos?
Un/a Gerente de Cuenta (Hunter) con experiencia liderando la apertura de nuevos negocios y la venta de servicios de TI, consultoría tecnológica o desarrollo de software dentro del sector BFSI (Banca, Servicios Financieros y Seguros) en Colombia. Con dominio en la prospección en frío, los ciclos de venta complejos y los marcos regulatorios del ecosistema financiero y fintech.
Llevarás soluciones de IA, Analítica de Datos y Desarrollo de Software a las instituciones financieras más importantes del país. Si te apasiona abrir puertas, negociar al más alto nivel y transformar retos de negocio en oportunidades de alto impacto, ¡este desafío es para ti!
Responsabilidades
Identificar y prospectar activamente bancos, aseguradoras, fintechs y otros actores clave del ecosistema financiero colombiano.
Construir y gestionar un pipeline propio de oportunidades comerciales para la vertical BFSI, desde el primer contacto hasta el cierre.
Entender los retos particulares del sector financiero: transformación digital de canales, core bancario, gestión de riesgo y cumplimiento normativo.
Diseñar y presentar propuestas comerciales estratégicas en colaboración directa con los equipos técnicos y las áreas de preventa.
Negociar y cerrar acuerdos de alto valor, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos nuevos (new business).
Mapear el ecosistema de decisión en cuentas financieras, conectando de forma efectiva con C-levels y líderes de tecnología, innovación y riesgo.
Representar a la compañía en eventos, gremios y espacios de networking estratégicos del sector financiero y asegurador.
Mantener actualizado el CRM corporativo con el estado real, métricas y avances de cada oportunidad de negocio.
Requisitos
Formación: Profesional graduado en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines, idealmente con especialización en Finanzas o Negocios.
Experiencia: Experiencia sólida y comprobada como Gerente de Cuenta (Hunter) en el sector de tecnología, liderando la venta consultiva de software y servicios TI orientados exclusivamente a clientes de la banca, seguros y fintechs en Colombia.
Conocimientos Técnicos
Gestión de CRM (HubSpot, Salesforce o similares)
Metodologías de venta consultiva compleja (SPIRO, SPIN, Challenger Sale o similares)
Arquitectura base de soluciones TI (Cloud, Inteligencia Artificial, Analítica de Datos, QA)
Conocimiento de normativas financieras y de seguridad (SFC, SARLAFT, continuidad operativa)
Estrategias de prospección y Account-Based Marketing (ABM)
¡PRESENTATE y sé parte de esta historia!
Condiciones
Debes estar ubicado en Bogotá o Medellín para trabajar de manera hibrida.
Contrato a término indefinido o Contractor ¡Queremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo!
¿Buscas crecimiento profesional? En Sofka, te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. ¡Tú decides cómo quieres crecer!