Closer | Executivo(a) de Contas

Contratação: CLT

Modalidade: Presencial em Santa Maria - RS

Carga horária: 44h semanais

Já pensou em fazer parte do Time da Jetimob?

Estamos em constante crescimento e buscamos os melhores talentos para nos ajudar a simplificar a vida das pessoas em todas as etapas do morar.

Somos uma empresa de tecnologia, focada no mercado imobiliário, com mais de 15 anos de atuação, e nossa missão é construir experiências maravilhosas, eficientes, seguras e transparentes para todos, através de um ecossistema digital de pesquisa, gestão e relacionamento. Se você busca um ambiente desafiador e quer contribuir para a evolução de soluções inovadoras, esta vaga é para você!

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas, com atuação como Closer, Executivo(a) de Contas ou posição semelhante, preferencialmente em empresas SaaS;
• Experiência com vendas inbound e histórico de fechamento de negócios de médio e grande porte, com atuação orientada ao atingimento de metas comerciais;
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência na condução de negociações comerciais, desde o diagnóstico das necessidades e apresentação da solução até a negociação e o fechamento;
• Vivência com ferramentas de CRM para gestão do funil de vendas, acompanhamento das oportunidades e organização do pipeline comercial;
• Comunicação clara, persuasiva e consultiva, com capacidade de construir argumentos de valor e conduzir negociações com diferentes perfis de clientes e decisores;
• Organização e capacidade de priorização para gerenciar pipeline, rotina comercial e múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Proatividade e autonomia para identificar oportunidades, antecipar necessidades e buscar soluções;
• Resiliência e orientação para resultados, mantendo consistência diante de metas, objeções, rejeições e mudanças de cenário;
• Facilidade para atuar de forma colaborativa, construir relações de confiança e contribuir para um ambiente positivo.

Diferenciais:

• Experiência com HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou ferramentas semelhantes de CRM.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Conduzir negociações consultivas de maior complexidade, desde o diagnóstico da oportunidade até o fechamento;
• Avaliar o fit e o potencial de cada oportunidade, identificando necessidades, objeções e fatores que possam impactar o avanço da negociação;
• Apresentar e demonstrar as soluções da Jetimob de forma personalizada, conectando a proposta de valor aos desafios e objetivos de cada potencial cliente;
• Elaborar e negociar propostas comerciais, conduzindo condições, valores e objeções até a tomada de decisão;
• Gerenciar o pipeline de vendas no HubSpot, mantendo oportunidades, atividades e próximos passos atualizados e contribuindo para a previsibilidade comercial;
• Trabalhar em conjunto com SDRs para garantir a qualidade das oportunidades e a evolução do processo comercial;
• Garantir a transição adequada dos novos clientes após o fechamento, compartilhando informações relevantes sobre a negociação e o contexto da conta;
• Compartilhar com Produto, Marketing e Sucesso do Cliente insights de mercado, objeções recorrentes e demandas identificadas durante as negociações, visando à evolução dos processos internos;
• Acompanhar indicadores comerciais e atuar para o atingimento e a superação das metas estabelecidas;
• Atuar na construção e execução de ações alinhadas aos objetivos estratégicos do setor e da empresa.

REMUNERAÇÃO

• R$3.800,00 - R$4.000,00 (Salário base + benefícios) + Comissão