CLOSER FARMER JR - SÃO PAULO

Buscamos um CLOSER FARMER JR para nos ajudar nesta missão, você recebe uma carteira de clientes ativos e sua missão é fazer cada conta usar mais Sólides, não porque vendemos melhor, mas porque descobrimos qual problema ainda está aberto naquela empresa e conectamos a solução certa.

Não é uma vaga de prospecção. É uma vaga de densidade: crescer receita dentro de quem já confia na gente.

Suas principais responsabilidades serão:

• Ser dono(a) da receita de uma carteira de clientes ativos — conhecer o momento de cada conta: produtos contratados, nível de uso, crescimento de headcount, maturidade do RH e quem decide.

• Mapear o espaço em branco da carteira — identificar, conta por conta, quais soluções da Sólides o cliente ainda não usa e qual delas resolve uma dor real hoje.

• Priorizar a carteira por potencial e por sinal de oportunidade — dados de uso da plataforma, contratações recentes, chamados de suporte e ciclo de renovação dizem quem está pronto para comprar mais. Trabalhar carteira no chute é o erro mais caro dessa função;

• Fechar cross-sell e upgrades preservando a receita recorrente — negociar condições que sustentam o LTV da conta, não desconto que resolve o mês e destrói o ano.

• Antecipar risco de downgrade e cancelamento — quando o uso cai ou o contato-chave sai da empresa, você percebe antes e aciona Customer Success e Suporte. Proteger receita faz parte da meta, não é favor.

• Dominar o portfólio inteiro (Sólides, Tangerino, Folha de Pagamento Digital, RHGestor) — profundidade de produto é a sua principal vantagem competitiva. O cliente já conhece a empresa; ele precisa que você conheça a solução melhor que ele.

• Manter CRM e forecast de expansão atualizados — previsibilidade semanal do que vai entrar, com motivo claro para o que não entrou.

Para esta posição, esperamos que você tenha:

• Comunicação clara e objetiva com decisor de PME — muitas vezes o próprio sócio, que tem 15 minutos e nenhuma paciência para pitch;

• Conforto com números — ler um relatório de uso, entender ticket médio e calcular o impacto de um upgrade na mensalidade;

• Método e organização para trabalhar uma carteira inteira com consistência, sem deixar conta sem contato;

• Vontade real de aprender produto: você vai precisar falar de folha, ponto e DP num nível que o cliente respeite;

Será um diferencial se você:

• Experiência com base instalada em SaaS: cross-sell, upsell, renovação ou gestão de carteira;

• Vivência em RH, Departamento Pessoal, folha de pagamento ou controle de ponto — inclusive do outro lado do balcão, como usuário dessas rotinas;

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B (SDR, Closer, Farmer, Account Manager);

• Uso de CRM (HubSpot, Salesforce) e leitura de dados de uso e produto;

• Vivência em operação de alto volume com PMEs.

E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a):

• Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de R$ 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios);
• Vale transporte ou Vale combustível;
• Plano de Saúde da Unimed no formato de coparticipação, sem mensalidade;
• Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91;
• Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês;
• Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica);
• Acesso a todos os cursos da Escola de Pessoas;
• Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios);
• Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros);
• Day off no mês do aniversário;
• Totalpass;
• Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos e 11 meses;
• Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais);
• Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo;
• Parceria com a OnHappy e SESC;
• Dress Code Super Flexível.
  
• Guapeco - plano de saúde pet

E aí, topa?!

Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando =)