Cloud &AI Sales

岗位介绍

我们正在招聘一名具备较强业务开拓能力和结果导向的企业客户经理，负责新加坡、东南亚及中国企业出海相关市场的业务增长。

该岗位主要负责企业客户开发、销售机会管理及客户长期经营，围绕云计算、CDN、安全、AI、基础设施及相关解决方案，为客户提供合适的产品和服务，并推动项目从商机开发到签约、落地及回款。

主要职责

1. 客户开发及销售管道建设 主动开拓企业及重点客户，通过直接拓客、客户资源、渠道伙伴及生态合作等方式建立并持续推进高质量销售 Pipeline。

2. 需求挖掘及解决方案销售 深入了解客户业务及技术需求，根据实际情况匹配 AWS、Azure、GCP、Cloudflare、CDN、安全、AI、云基础设施及相关解决方案，并与售前及技术团队共同推动方案落地。

3. 完整销售流程管理 独立推进从客户线索开发、需求确认、方案制定、商务报价、谈判、合同签署，到项目落地、出账及回款的完整销售流程。

4. 客户关系及业务拓展 建立并维护长期客户关系，持续挖掘客户潜在需求，推动追加销售及交叉销售，提升客户长期合作价值。

5. 销售目标及 Pipeline 管理 对个人季度及年度销售目标负责，定期进行 Sales Forecast、Pipeline Review 及机会复盘，确保项目推进及业绩目标达成。

6. 内部及合作伙伴协作 与售前、技术、产品、采购、运营、财务等团队紧密协作，同时维护渠道及生态合作伙伴关系，共同推动业务机会和项目落地。

任职要求

1. 本科及以上学历，商业、市场营销、IT、计算机、通信或相关专业优先。

2. 3 年以上云计算、IT 解决方案、SaaS、互联网或相关科技行业销售经验，有企业客户或大客户销售经验优先。

3. 具备较强的新客户开发能力，有可量化的销售业绩或 Pipeline 建设成果。

4. 能够独立完成从商机开发到签约及客户持续经营的完整销售流程。

5. 熟悉 AWS、Azure、GCP、Cloudflare、CDN、安全、AI 或相关云计算产品及解决方案者优先。

6. 具备较强的 Hunter 意识、商业敏感度、沟通能力及商务谈判能力。

7. 自驱力及责任心强，具备良好的跨部门协作能力，能够适应快速发展的业务环境。

加分项

• 有新加坡、东南亚或中国企业出海客户销售经验；

• 拥有企业客户资源、行业人脉或渠道合作伙伴资源；

• 有云服务、CDN、安全、AI、基础设施或数字化转型项目销售经验；

• 具备良好的英文沟通能力；能够使用普通话与中国 / 大中华区客户及合作伙伴沟通者优先。负责新加坡及东南亚市场的企业客户开发，推动云、CDN、AI等解决方案销售，需3年以上相关经验及强Hunter意识。

核心职责
负责企业客户开发与全周期销售管理，匹配云基础设施及AI解决方案，达成业绩目标。

任职要求
3年以上云计算/IT销售经验，具备独立拓客能力，熟悉AWS/GCP等云产品，英语/普通话流利。