Cloud Solution Business Development

我們正在尋找具備雲端服務銷售經驗的業務夥伴！加入樺漢，您將不只銷售單一雲端資源，更能結合 Public Cloud、AI、Cybersecurity、Edge Computing、IoT 與 IT/OT Integration 軟硬整合平台，為企業客戶規劃並落地一站式的數位轉型解決方案。

【職位亮點】
◎ 高附加價值 Solution Selling：超越傳統單一雲端代銷或流量轉售，主導 Public Cloud + AI + Edge 軟硬整合架構，提升客單價與專案主導權。
◎ 生態系與跨界資源：背靠國際級集團資源，結合軟硬體平台服務（ESaaS）與知名夥伴生態系，深耕智慧零售與智慧製造等高潛力場域。
◎ 專家團隊協同作戰：配備專業 Cloud Architect 與資安專家共同參與客戶需求探勘、提案（Proposal）與概念驗證（PoC），確保專案高效落地。

【工作內容】
1. 企業客戶開發與 Key Account 經營：開拓 B2B 企業客戶，探勘 Cloud Migration、Hybrid Cloud、Generative AI 應用與資安痛點，經營長期信任關係。
2. 軟硬整合與 ESaaS 方案推廣：推廣雲端平台與數據服務，結合智慧零售（如 POS 平台整合）、智慧製造與場域資源，規劃一站式加值方案。
3. 需求分析與顧問式提案：深入理解客戶 IT/OT 架構，與內部 Cloud Architect 及資安架構師合作，制定架構建議書 (Proposal)、PoC 與報價。
4. 生態系夥伴合作開發：與三大公有雲原廠、SI、ISV 及資安 Vendor 建立策略聯盟，共同發展跨產品、跨產業的合作導流與商機。

【我們希望您具備】
◎ 3 年以上 B2B 雲端服務、SaaS 軟體、Cybersecurity 資安或 SI / IT Infrastructure 銷售經驗。
◎ 熟悉雲端商業模式與基礎服務架構（如 VM、Kubernetes、BigQuery、AI/ML 等）。
◎ 具備良好的商務簡報提案與顧問式溝通能力。
◎ 具備基本英文商務溝通能力（可進行英文 Email 往來與基本會議）。
◎ 具備 Smart Retail (智慧零售 / POS 系統整合) 或 Smart Manufacturing (智慧製造) 業務經驗者尤佳。