Comercial B2B / Desarrollo de Negocio (Sector IT)
En A16BIT somos especialistas en instalación, integración y mantenimiento de sistemas IT, especialmente: redes LAN/WiFi de alta complejidad, cloud computing corporativo y almacenamiento. Contamos con un equipo técnico de alto nivel que garantiza el éxito de nuestros proyectos.
Actualmente buscamos incorporar a nuestro primer/a Comercial B2B (SDR). Tu misión no será diseñar arquitecturas técnicas ni cerrar la venta final de los proyectos; tu objetivo principal será prospectar el mercado, detectar necesidades en empresas y agendar reuniones cualificadas para que nuestro equipo de ingeniería preventa cierre el proyecto.
Tus responsabilidades:
Prospección activa de mercado (B2B) mediante llamadas telefónicas, LinkedIn (Social Selling) y correo electrónico.
Identificación de decisores clave (CEO’s, CTO’s, directores de operaciones) en nuestro target de clientes (industria, logística, coworking, etc.).
Cualificación de oportunidades: entender los problemas del cliente (problemas de red, renovación de sistemas, etc.) para generar interés.
Cierre de reuniones para el equipo técnico/directivo.
Gestión y registro de la actividad diaria en el CRM.
Lo que buscamos:
Experiencia previa de 1 a 2 años en venta telefónica B2B o prospección comercial (valorable positivamente si es en servicios, software o tecnología, pero no imprescindible si tienes alta capacidad de aprendizaje).
Perfil "cazador/a", con alta tolerancia a la frustración, proactividad y sin miedo a la puerta fría.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
No necesitas ser ingeniero/a IT, pero sí tener curiosidad tecnológica para entender rápidamente el valor de nuestros servicios.
Lo que ofrecemos:
Contrato indefinido con un paquete retributivo enfocado a resultados: Salario Base + Comisión por cada reunión cualificada agendada + Comisión por cada proyecto cerrado.
Respaldo total del equipo directivo para cerrar las oportunidades que generes.
Oportunidad real de crecimiento al ser la primera pieza de nuestro departamento comercial.