COMERCIAL B2B – DESARROLLO DE NEGOCIO Y GESTIÓN DE CLIENTES

En Gómez Group Metering buscamos incorporar un/a Comercial B2B con experiencia en venta consultiva y servicios técnicos o recurrentes, capaz de combinar la captación de nuevos clientes con el desarrollo y fidelización de la cartera existente. Buscamos un profesional con una trayectoria comercial consolidada, preferiblemente con mínimo 5 años de experiencia en entornos B2B, acostumbrado a gestionar procesos de venta de medio y largo recorrido, identificar oportunidades y construir relaciones comerciales duraderas. ¿Cuáles serán tus funciones? Captación y desarrollo de nuevos clientes B2B. Gestión, fidelización y crecimiento de la cartera asignada. Prospección mediante visitas, llamadas, LinkedIn, networking y otras herramientas. Identificación de oportunidades de negocio, venta cruzada y ampliación de servicios. Venta consultiva, comprendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones de valor. Gestión de procesos comerciales complejos y ciclos de venta de medio y largo plazo. Concertación y realización de reuniones comerciales. Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas. Negociación con responsables de decisión, perfiles técnicos y dirección. Seguimiento de oportunidades hasta su cierre. Gestión de renovaciones y detección de riesgos de pérdida de clientes. Coordinación con departamentos internos para garantizar la correcta prestación del servicio. Gestión de incidencias comerciales. Mantenimiento y actualización del CRM. Seguimiento de objetivos e indicadores comerciales. Planificación autónoma de la actividad y rutas comerciales. ¿Qué buscamos? Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B. Experiencia en venta consultiva, preferiblemente de servicios técnicos, soluciones o servicios recurrentes. Experiencia tanto en captación de nuevos clientes como en gestión y desarrollo de cartera. Capacidad para generar negocio y abrir nuevas cuentas. Experiencia en procesos de venta de medio y largo recorrido. Manejo habitual de CRM y metodología comercial estructurada. Excelente comunicación, negociación y escucha activa. Orientación al cliente y a resultados. Organización, planificación, autonomía y perseverancia. Capacidad para comprender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de valor. Dominio de Microsoft Office y herramientas digitales. Se valorará especialmente Experiencia comercial en Administradores de Fincas, Facility Management, mantenimiento de edificios, energía, agua, telecomunicaciones B2B, climatización, ascensores, seguridad, eficiencia energética, instrumentación y medición o servicios técnicos dirigidos al sector inmobiliario. También será valorable, aunque no imprescindible, el conocimiento de telelectura, medición individualizada de consumos, contadores de agua, repartidores de costes y eficiencia energética. El perfil que buscamos Un profesionales con experiencia principalmente en venta consultiva B2B, acostumbrados a procesos comerciales de medio y largo recorrido, donde el asesoramiento, la comprensión de las necesidades del cliente y la construcción de relaciones a largo plazo sean fundamentales. Por las características de nuestro modelo comercial, se valorará especialmente la experiencia en entornos B2B, servicios técnicos, soluciones recurrentes o ventas con un alto componente de asesoramiento y seguimiento. También consideraremos perfiles procedentes de otros sectores comerciales que puedan acreditar estas mismas competencias. Buscamos una persona que combine desarrollo de negocio y fidelización: capaz de generar nuevas oportunidades, convertirlas en negocio y desarrollar relaciones comerciales duraderas. El candidato ideal debe sentirse cómodo gestionando reuniones, visitas, propuestas, negociaciones y seguimientos que pueden prolongarse durante meses, aportando soluciones de valor y defendiendo la propuesta comercial más allá del precio.