Comercial de Prospeção B2B — Inside Sales
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Description
Crescer em Portugal exige às empresas fazer mais com menos. Estamos ao seu lado nesse caminho, com soluções que aumentam o rendimento de quem trabalha sem aumentar os encargos de quem emprega, com acompanhamento próximo, cliente a cliente.
No Grupo Upcoop, cooperar não é só parte do nome. Trabalhamos com empresas de todas as dimensões em mais de 25 países, e as nossas soluções chegam a mais de 23 milhões de utilizadores.
O trabalho de um Comercial de Prospeção B2B — Inside Sales
Encontrar empresas que ainda não nos conhecem, qualificá-las e colocar um consultor Upcoop em conversa com a pessoa certa.
Além disso, fica responsável pelas empresas que chegam até nós por iniciativa própria.
O dia a dia:
Manhã de pesquisa e chamadas, um bloco fixo para tratar de quem nos contactou, e tarde de mais chamadas e de preparação da lista do dia seguinte. Muito telefone, muita pesquisa e um registo disciplinado de tudo o que acontece.
Após a formação inicial e primeiras semanas conseguirá:
• Garantir um ritmo de prospeção previsível
• Marcar reuniões bem qualificadas
• Ter autonomia ao nível da prospeção, registo e passagem de contexto
• Fechar negócios provenientes de inbound
O que avaliamos:
• Reuniões qualificadas marcadas. O volume que alimenta a equipa
• Taxa de comparência e de qualificação. A qualidade das reuniões marcadas
• Conversão em negócio. O que é trabalhado e chega a contrato assinado
Quem procuramos:
Alguém que organiza o próprio dia, que procura e encontra potenciais clientes, e decide se vale o contacto
Alguém que faz muitas chamadas frias por dia com naturalidade. Não é um complemento à função — é a função
Alguém que fala ao telefone à vontade com gerentes, RH e direção financeira, mesmo em conversas difíceis
Alguém para quem o NÃO é um passo para o SIM
Português fluente, falado e escrito, adequado à comunicação com empresas portuguesas. Residência na grande Lisboa
Contam a favor: experiência anterior em vendas consultivas de serviços, retalho, call center, e conhecimento de benefícios, seguros ou serviços financeiros a empresas.
Disponibilizamos:
• Telemóvel
• Computador portátil
O que oferecemos:
• Salário competitivo c/ base na experiência e perfil
• Plano de comissões sem tetos e incentivos adicionais ao longo do ano
• Cartão refeição Grupo Upcoop
• Dia de aniversário de férias
• Dia de voluntariado pago, em entidade à escolha
• Aula semanal de francês
• Regime Híbrido
• Outros benefícios em vigor no Grupo, apresentados na admissão
• Contrato a termo de 6 meses, renovável por igual período, com efetividade como objetivo
O processo:
1. Entrevista inicial (telefónica ou Teams)
2. Entrevista com RH e o departamento correspondente
3. Entrevista com a Direção
Envie o seu CV e uma breve apresentação, com o assunto 'Comercial de Prospeção B2B — Inside Sales (m/f)' para o email ---@--- .
Respondemos no prazo de uma semana. A partir da última entrevista, damos sempre retorno — positivo ou negativo.
O nosso compromisso:
O Grupo Upcoop é uma cooperativa orientada para a criação de soluções que reforçam o poder de compra e o comércio local. Focados nas pessoas, apoiamos projetos de educação, cultura e alimentação através da Fundação Upcoop, e assumimos metas concretas para reduzir a nossa pegada ambiental.
Upcoop — Tantas vantagens em cooperar.
No Grupo Upcoop, cooperar não é só parte do nome. Trabalhamos com empresas de todas as dimensões em mais de 25 países, e as nossas soluções chegam a mais de 23 milhões de utilizadores.
O trabalho de um Comercial de Prospeção B2B — Inside Sales
Encontrar empresas que ainda não nos conhecem, qualificá-las e colocar um consultor Upcoop em conversa com a pessoa certa.
Além disso, fica responsável pelas empresas que chegam até nós por iniciativa própria.
O dia a dia:
Manhã de pesquisa e chamadas, um bloco fixo para tratar de quem nos contactou, e tarde de mais chamadas e de preparação da lista do dia seguinte. Muito telefone, muita pesquisa e um registo disciplinado de tudo o que acontece.
Após a formação inicial e primeiras semanas conseguirá:
• Garantir um ritmo de prospeção previsível
• Marcar reuniões bem qualificadas
• Ter autonomia ao nível da prospeção, registo e passagem de contexto
• Fechar negócios provenientes de inbound
O que avaliamos:
• Reuniões qualificadas marcadas. O volume que alimenta a equipa
• Taxa de comparência e de qualificação. A qualidade das reuniões marcadas
• Conversão em negócio. O que é trabalhado e chega a contrato assinado
Quem procuramos:
Alguém que organiza o próprio dia, que procura e encontra potenciais clientes, e decide se vale o contacto
Alguém que faz muitas chamadas frias por dia com naturalidade. Não é um complemento à função — é a função
Alguém que fala ao telefone à vontade com gerentes, RH e direção financeira, mesmo em conversas difíceis
Alguém para quem o NÃO é um passo para o SIM
Português fluente, falado e escrito, adequado à comunicação com empresas portuguesas. Residência na grande Lisboa
Contam a favor: experiência anterior em vendas consultivas de serviços, retalho, call center, e conhecimento de benefícios, seguros ou serviços financeiros a empresas.
Disponibilizamos:
• Telemóvel
• Computador portátil
O que oferecemos:
• Salário competitivo c/ base na experiência e perfil
• Plano de comissões sem tetos e incentivos adicionais ao longo do ano
• Cartão refeição Grupo Upcoop
• Dia de aniversário de férias
• Dia de voluntariado pago, em entidade à escolha
• Aula semanal de francês
• Regime Híbrido
• Outros benefícios em vigor no Grupo, apresentados na admissão
• Contrato a termo de 6 meses, renovável por igual período, com efetividade como objetivo
O processo:
1. Entrevista inicial (telefónica ou Teams)
2. Entrevista com RH e o departamento correspondente
3. Entrevista com a Direção
Envie o seu CV e uma breve apresentação, com o assunto 'Comercial de Prospeção B2B — Inside Sales (m/f)' para o email ---@--- .
Respondemos no prazo de uma semana. A partir da última entrevista, damos sempre retorno — positivo ou negativo.
O nosso compromisso:
O Grupo Upcoop é uma cooperativa orientada para a criação de soluções que reforçam o poder de compra e o comércio local. Focados nas pessoas, apoiamos projetos de educação, cultura e alimentação através da Fundação Upcoop, e assumimos metas concretas para reduzir a nossa pegada ambiental.
Upcoop — Tantas vantagens em cooperar.