COMERCIALES B2B FREELANCE / SALES CLOSER – SOFTWARE E IA(H/M)

Buscamos comerciales B2B freelance para colaborar a largo plazo en la venta de soluciones de software, automatización e Inteligencia Artificial para empresas.

No buscamos únicamente generación de leads o concertación de reuniones. Buscamos perfiles comerciales capaces de llevar progresivamente todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta la firma del contrato.

Disponemos de oportunidades comerciales sobre las que empezar a trabajar.

Buscamos, por tanto, personas con mentalidad comercial y también con capacidad para escuchar al mercado y detectar oportunidades.

Funcions

* Trabajar las oportunidades comerciales asignadas.
* Realizar prospección y llamadas en frío.
* Contactar con responsables y decisores de empresas.
* Detectar necesidades y cualificar oportunidades.
* Mantener actualizado el CRM comercial.
* Realizar seguimiento de las oportunidades.
* Preparar y realizar demos comerciales.
* Presentar propuestas.
* Negociar.
* Conseguir la firma del contrato.
* Detectar nuevas oportunidades de producto o mercado.

Requisits

• Experiència 2 anys. Experiencia demostrable en venta B2B, prospección y cierre de ventas, preferiblemente de software, SaaS o soluciones tecnológicas. Experiencia realizando llamadas en frío, demos comerciales, seguimiento de oportunidades, negociación y firma de contratos.
• espanyol (parlat Superior, escrit Superior)
• Competències / coneixements: Ventas B2B · Negociación · Cierre de ventas · Desarrollo de negocio

Condicions

• Contracte mercantil (només ofertes)
• Jornada completa
• Salari mensual brut des de '1221' fins a '5000'
• Altres dades d'interès:
  ¿Cómo funcionará la colaboración?
  
  Inicialmente, cada comercial tendrá asignado un producto o solución concreta, de manera que pueda especializarse, conocer muy bien el producto, el tipo de cliente y sus necesidades y desarrollar un discurso comercial sólido.
  
  
  El comercial deberá contactar con las empresas, realizar llamadas en frío, detectar necesidades, hacer seguimiento y mantener actualizado nuestro CRM.
  
  Cuando una oportunidad avance, deberá realizar la demo comercial del producto y llevar la negociación hasta conseguir el cierre y la firma del contrato.
  
  Las primeras demos las realizaremos conjuntamente para que el comercial conozca bien el producto, las preguntas habituales de los clientes y la forma de plantear la solución. Cuando esté preparado, realizará las demos y el proceso comercial de manera autónoma.
  
  Una vez cerrada la venta, nuestro equipo se encarga del desarrollo, implantación y gestión posterior del proyecto con el cliente. El comercial vuelve a centrarse en la siguiente oportunidad.
  
  Posibilidad de crecimiento
  
  No planteamos la colaboración como la venta puntual de un único producto.
  
  Si un comercial obtiene buenos resultados y tiene capacidad para trabajar otras soluciones, podrá incorporar progresivamente más productos a su cartera, aumentando así sus posibilidades de venta y comisiones.
  
  También estamos abiertos a que los propios comerciales detecten necesidades recurrentes en el mercado y propongan nuevas soluciones. Si existe una oportunidad comercial real, nuestro equipo técnico puede desarrollar el producto y convertirlo en una nueva línea de negocio.
  
  Modelo de colaboración
  
  La colaboración es freelance y orientada a resultados.
  
  La remuneración se realiza mediante comisiones por ventas cerradas, con porcentajes elevados para que exista una relación directa entre resultados e ingresos.
  
  Buscamos comerciales con verdadera capacidad de cierre. No establecemos un límite de ventas ni de comisiones: cuanto mayor sea el volumen de negocio generado, mayor será la remuneración.
  
  Nuestro objetivo es encontrar personas con las que construir una colaboración comercial estable a largo plazo y que puedan ir aumentando progresivamente su cartera de productos.