Commercial Account Executive
Venha construir o futuro com o GRI Institute!
No GRI Institute, somos movidos por propósito: conectar líderes globais e criar pontes entre diferentes mercados, indústrias e culturas. Nosso time atua na linha de frente da inovação em networking estratégico, eventos de alto impacto e desenvolvimento de conhecimento, sempre com o compromisso de gerar valor real para executivos e instituições em todo o mundo.
Trabalhar aqui significa:
Fazer parte de uma empresa internacional, com alcance em diversos países.
Ter contato direto com líderes e decisores globais.
Atuar em um ambiente dinâmico, que valoriza criatividade, colaboração e excelência.
Crescer profissionalmente em um espaço que incentiva autonomia, inovação e impacto positivo.
Se você busca um lugar onde suas ideias são ouvidas, seus talentos são reconhecidos e suas conquistas contribuem para transformar o futuro dos negócios, o GRI Institute é o seu próximo passo!
Aqui, cada desafio é uma oportunidade de crescer. Atividades:
Gerenciar e controlar todo o ciclo de vendas de novos negócios, desde a prospecção até o fechamento dos contratos.
Colaborar com o time de BDR responsável pela sua região para definir e executar as melhores estratégias de prospecção outbound.
Utilizar estrategicamente sua carteira de clientes (Book of Business), e-mails e abordagens em redes sociais para desenvolver oportunidades qualificadas com decisores e construir um pipeline de vendas consistente.
Atingir as metas mensais de fechamento, bem como os esforços necessários para alcançá-las por meio de reuniões, ligações e indicações mensais.
Realizar previsões de receita com precisão e manter os registros atualizados no CRM.
Requisitos:
Experiência em vendas de novos negócios, com no mínimo 2 anos atuando em posição de fechamento (closing).
Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico consistente de atingimento de metas e geração de indicações.
Vivência em cold calling e cold emailing, com histórico comprovado de abertura de contato com potenciais clientes.
Capacidade demonstrada em geração de leads e construção de pipeline, identificando e nutrindo novas oportunidades de negócio.
Perfil curioso, persistente e orientado a resultados.
Forte capacidade de multitarefa, priorização e gestão do tempo.
Excelentes habilidades de comunicação e colaboração, com capacidade de engajar clientes e stakeholders internos de forma eficaz.
Perfil autônomo, com capacidade de trabalhar de forma independente e também prosperar em ambientes colaborativos.
Adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
Diferenciais:
Vivência/conhecimento no setor de Real Estate e/ou Infraestrutura.
Vem ser você no GRI Institute!
Aqui acreditamos que diferentes perspectivas impulsionam a inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis e encorajamos fortemente a candidatura de Pessoas com Deficiência (PCD), pluralidade racial, comunidade LGBTQIA+.